2020教你快速拼多多砍价互砍免费拿互助砍价群

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2020-05-2914:15:502020教你快速拼多多砍价互砍免费拿互助砍价群已关闭评论 210次

 

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1、在正确类目下发布商品

选择正确的类目发布你的商品,是让买家最快找到你的方法。假如你的商品错放了类目,系统检测到就会进行限制,影响曝光。

2、商品标题怎么起

发布商品要求60个字符也就是30个汉字,数字和字母都算1个字符。

首先,我们要写满,不要空着,标题写得越全,别人越容易搜到你。

其次,标题一定要符合你的商品,你的商品是男性的,你写女性的,那肯定不行。你是国产的,那你写进口也肯定不行。写得不准确会影响成交也就是影响商品的转化率。

举个例子:

去一个大商场实体店里买鞋子,刚好遇到店里做活动,一个售货员叽叽喳喳跟你推销这个推销那个,就不告你鞋子在哪,你还会买吗?扭头就去下一家了。

所以,无论是电商还是实体都是销售,有些问题是共通的。

标题黄金12字法则

标题中前12个字是很重要的,这12个字是能提高点击率的。

假如你的产品是品牌产品,你可以把他写在前面,品牌影响力是可以提高点击和转化的。比如某某国家进口这类词也是可以写的。

假如你的产品不具备这些能够提高转化的条件,就把正确的产品名称和规格写上,不要写[最后一天、批发甩卖、特价包邮]等等这些没有实在意义的形容词,让买家也弄不清你是卖什么东西的,真实明确的产品信息可以提高商品转化,无意义、不相关的关键词只会浪费标题中仅有的30个字数。

3、商品属性

这些属性指标一定要真实填写,没有匹配的属性值可以不填,但是不要填错,填错反而造成流量下降。平台搜索系统会根据你填写的属性进行人群匹配的。

4、商品详情页

主轮播图的格局

主轮播图方面,除了要符合你的对标人群、行业大趋势,还有一点就是格局。

格局这个东西怎么理解呢?

小卖家可能不太用重视,但是假如你想做大就一定要注意这点,那就是风格统一。

全店的主轮播图要有统一的风格,不能乱七八糟的,就好像人进了菜市场或者夜市一样,那肯定是不行的,咱们要做大就要有自己的风格,这样会让你的买家更认可店铺,而不能让他感觉他买的东西是在夜市买的,而是要让他产生一种自己去逛了王府井中最大的店铺购物的感觉,那样他下次还会来你的店铺买。

商品关联购买如何设置

关联购买,一共三个位置你可以把店铺销量最好的产品放在里面,也可以把相关性强的产品放在里面,比如你是卖T恤的,那么你可以把和这个T恤搭配的裤子或者鞋子放在里面,买家能买你一件T恤,就有很大可能买一些和他搭配的其他产品一起买走,所以这个推荐位不要胡乱设置,要有目的性。

比如我店铺的啤酒,我会推荐让他买黑啤和果啤而不会推荐他买白酒或者葡萄酒,因为我认为买啤酒和买其他酒的人,不是一类人群。

所以我店铺中白酒的下面推荐的也是白酒,而不是推荐啤酒就是这个道理。

关于如何针对你们店铺的商品来设置推荐,要根据你们的经验来定,设置得好可以提高客单价,也就是本打算买一个的也许会变成买两个。

置顶商品

在商品列表里面有个置顶商品,我们可以设定5个商品置顶。

进入店铺首页是默认排序的,我们可以对前5个位置进行设置,我们要的效果就是把销量好的产品都置顶在最上面,让买家每打开一个看到的都是待拼单或者是已拼XXX件的效果,那买家心里就会想你店还真火那么多人买,然后自己也下单了。

假如你不去设置,买家也许看到的都是0销量的,那他可能扭头就走了。

当然不一定非要放销量好的,比如这个品优惠力度大或者是新品也可以置顶在上面,你们自己看着办就可以。

商品体检

也许你发布商品的时候有小错误或者忘记了写什么,它都能体检出来,一天只能体检一次,挺好用的。

5、商品定价

首先产品的成本、包材、运费、扣点、利润,包括佣金服务费等等都要统一做在一张表上,有利于日后活动推广。

毛利率怎么算?

举个例子:

这个商品我们卖100利润是50,那么毛利率就是50除以100=0.5。

而ROI,也就是投入产出比就是盈亏平衡点,是根据毛利率计算出来的,公式=1除以毛利率。

如果毛利率是0.5,ROI就是2

那么假如我们付费推广这个商品ROI只要大于2,那证明我们是赚钱的,假如等于2我们就不赔不赚 。

商品优化[推荐新手]

详情页:

很多商家很苦恼即使自己商品的曝光和点击率都很不错,可就是没有没有转化。想想看,买家点击进来后,看到什么才会有购买欲望呢?详情页。

消费者之所以点击进来,是因为想买主图上的商品,所以,详情页千万不能挂A卖B。

做产品得以买家的眼光,看待自己的商品:

进来后,看到了这个产品的什么,我才会选择够买,打消买家的顾虑。

所以,商品详情页应该具备这3项描述:

1.商品的使用效果图

有时候文字常常是难以将商品的使用效果,清楚地表达出来,那么,商家可以通过图片将商品的功效、使用效果传达给消费者,再配上简洁、易懂的文案,清晰地告诉消费者这个商品怎么使用、使用后的效果如何,直戳消费者的痛点,刺激消费。

2.商品的成分表

消费者买一件商品,一般都会关心这件商品的材质或含量成分,所以,需要将商品的成分表,添加到详情页。让消费者看到有符合自己需求的商品,会优先选择购买。

对于一些不常见的成分,可以适当予以解释,特别是作用,会有不小的帮助哦!

3.买家秀、明星秀等图片

如果单纯只有模特图,是比较难刺激到买家的,毕竟不是人人都有模特魔鬼身材。详情页中如果添加一些买家秀、明星秀、达人秀等图片,就非常必要了。

买家一看,咦,他们用着效果不错,我也可以试试,于是,就买了。这就是一些真实图片秀的魅力。

除了详情页,商品的轮播图和描述也非常重要。一些买家根本就懒得去看详情页,直接看轮播图,就决定买还是不买了。此外,商品的描述不要太夸大,否则是很容易引起售后问题的哦!

二、制作商品主图

以下几点必要了解的

商品转化低,很大程度上是因为商品详情页出了问题,所以,要找找看详情页问题在哪,然后,有针对性地去优化,才能够提高转化

主图好不好,从商品的点击率,就可以看出来了,因为主图是影响商品点击率的第一要素;这也说明主图间接影响着商品的销量;

怎么制作拼多多主图,可以看下下面这些信息

1、对商品要有充分认识

对自己的商品都不了解,想做好主图,那基本是不可能的。

商品主图并不是只要将商品放上去就行了,毕竟同样的商品在平台上非常常见的,同行百出,款式众多,最终是否能脱颖而出,就要看主图能否表现出商品的特点及卖点,这样才能吸引消费者点击。

2、了解顾客需求及产品价值

虽然找到了自己商品的卖点,但如果主图展示的卖点,不能直戳消费者的痛点,也是不能打动消费者的。也就是说,这个主图还不够好。

所以,了解消费者的需求不可少,同时,还要知道自己的商品能为买家带来什么价值,所以这两点是必须要有的。

假设:某产品A,客单价15.9元,历史销量1000+,某产品B,客单价18.9元,历史销量800+。某A产品日销几十单,某B产品一天十几单,往往就就会因为几块钱的东西,点击有了,转化却不行,所以,要参考同行价做对比;

3、找到合适的美工

每个美工都有不同的设计风格和习惯,相同的要求给不同的美工做,出来的图片效果也差异化。

而商品主图又需要跟店铺风格相符,才能提高效果,所以要找到合适的美工,才能让商品主图带来更高的点击率。

4、参考对手的商品主图

很多商家会有过这个疑问:

为什么相同的商品,对手的点击率比自己的高很多?

那么,可以从这个突破口,优化自己的主图,将自己的主图和对手的主图进行比较,看看对方的优势在哪,取长补短,相信会对产品有更好的效果。

5、测图,进一步调整

主图做出来之后,还要进行测图来进一步调整,通过对比各个主图的点击率,找出点击率最高的主图,作为商品的首图,好确保更好的点击率。

高效了解点击率[推荐新手]

点击率格式:

点击率=(点击量/曝光量)X100%(折扣)

推广权重的本质

我通过一道计算题来说明推广权重的本质,大家先看下面的图片

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计算公式:曝光量X点击率=点击量

点击量X推广出价就=推广的消耗

某产品1每万次曝光,推广消耗是100元,某产品2,推广消耗是150元,你觉得平台会把权重给某产品大一些;

假如:

平台会给某产品1的权重相对大些,还是会给某产品2权重大些呢?

效果很显然的是某产品2,原因就是某产品2带给的产值高于某产品1,这也就说明了推广权重的本质,即产品链接曝光产生的价值越大,权重就越大;

由此我们得出一个结论是:点击率越高,出价越高,推广的权重会越来越高;

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  • 本文由 发表于 2020-05-2914:15:50
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