摆地摊卖什么东西好，摆地摊如何拿货进货呢？

6月1日，李克强总理在山东烟台考察时表示，“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和‘高大上’一样，是中国的生机”。

当看到这个新闻，我的第一反应就是摆地摊要火了。还真的火了，光这几天自媒体上关于摆地摊的文章就铺天盖地。

我大概看了下，发现很多自媒体人其实没有摆过地摊，那我这个从大学就开始摆地摊的人也来凑个热闹吧。

01 西安和广州，我的两段摆地摊经历

第一段地摊经历

我的第一次摆地摊经历，就在这里开始了。

大三那年，学校让我们搬到新校区，刚知道这个消息的时候，其实心里有点抵触，因为离开生活了两年的校园，有点舍不得。

搬迁那天，下着大雨，当大巴车载着我们缓缓驶进校园时，我听到了同学们的一声声叹息。满是泥泞的主干道旁边，只见一颗颗小树苗在风雨中不停的摇晃。

新校区很大，大到从宿舍到教室都不想走路；也很新，新到以为进了一个正在开荒的工地。

也正是因为校园的大和新，我的地摊处女生涯正式开始了。

经过几天的观察，我发现了一个可以摆地摊的绝佳地方。为什么呢？第一，人流大，那几乎所有的同学早上去教室必经而且距离最近的地方。第二，食堂和校园超市离这条必经之路大约300米。300米，对于那些爱睡懒觉的大学生来说，实在太远了。但，早餐还是多多少少要吃点吧。

商机就这样找到了，接下来我就找琢磨卖什么？肯定是卖早点了。于是，我首先找了学校外面一家面包店，老板是一对四川的年轻夫妻。我试着一聊，竟然发现很聊得来，于是很快谈好了合作。面包店提供豆沙、椰子、肉松等几种面包还有豆浆，当天先拿货，第二天过去结款。当时一个豆沙面包，我拿货7毛，售价1元。

货源也找好了，那就开干了。没想到，真正开干的时候，我一下子蒙了。一是完全不懂吆喝，二是不好意思，比如碰到熟人顿时会手足无措，脸比大公鸡的鸡冠还红。

但开弓没有回头箭，咬咬牙，豁出去了。没有意外，连续几天，每天早上200个面包在半个小时内基本销售一空。简单算了下账，面包加上豆浆，一个早上30分钟，大约可以挣100元。这可比勤工俭学和做兼职的收入好太多了。

慢慢的，天冷了，我发现面包的销量开始下降，很多同学开始问，有没有热乎乎的包子呀？我一拍大腿，对呀，怎么就不卖包子呢？

很快，我又在学校外边找到了一家包子店。包子店老板是浙江人，50来岁。可能有代沟，我和他谈了1个小时，还没谈好合作。我想让他先供货并且早晨7点前送货过来，他则坚持先付钱、不送货。

我不喜欢讨价还价，就和他约定，第一次按他的要求，如果销量超过了150个，那就要答应我的要求。还是没有意外，150个包子，每天早上也销售一空。他也履行了约定，每天早上送货过来。

一切好像都慢慢步入正轨，可就在这时，辅导员找到了我。他批评我说：你是班长，是学生干部，不能带头在学校摆地摊。我也比较听话，但想想每天只要一个小时，就可以挣一两百元，心里头真不舍得放弃。

怎么办？我寻思着。有了，我想可以请2个同学帮忙，自己只负责货源对接。这样一来满足了辅导员对我的要求，二来可以帮助2位家庭困难的同学。就这样，我从每天亲自摆地摊过渡到躺在床上睡懒觉了。

是不是很美？我想得也很美。但学校不想让我想得美，很快发文禁止在校园摆摊了。我也无奈的接受了现实，从开始到结束，差不多3个月的时间。

地摊是不能摆了，但生意不能不做。于是，我把地摊搬到了宿舍，柜子里经常装满了面包、牛奶、花生豆、搓澡巾、插线板等吃喝及日常用品。因为我不太喜欢总是呆在宿舍，就明码标价，让有需求的同学自己拿，自己付钱、自己在抽屉里找零钱。只可惜，那时候没有二维码可以扫。

虽然，宿舍的物品也被辅导员没收过一次，但基本上也算是顺利经营到了毕业。

第二段地摊经历

广州，千年商都。我的第二段地摊经历就发生在这里。

那是2008年，经济危机席卷全球，身边有不少失业的朋友，自己做生意的朋友也都说不好做。当时自己在上班了，曾经在大学期间摆地摊尝过甜头的我，建议一个失业的朋友摆地摊试试。

没想到他没去摆，我却又开始了。那段日子，每到周末，我成天在中山五路到中山八路这段路穿梭，因为这里汇集了大量的“走鬼”，也就是摆地摊非常活跃。经过考察之后，我看上了一个很好玩的产品，魔术钱包。打开钱包，把纸币平放在钱包上，一翻，纸币就卡进去钱包了，很神奇。我感觉这个产品很适合哄小孩和女孩子开心，应该很好卖。

很快就出手购进第一批货物，接下来就是选点，人流旺盛的商业街无疑是最好的选择。老广州人应该都知道中山六路的陶街以及将军东市场，那里人流特别大，摆摊的人特别多，很多人一有空就会去那里淘各种小宝贝。我就把摊位选择在这里。

那天，我去得特别早，但小贩已经很多了，真的是无利不起早。遛了一圈后，才找了个空隙把货摆出来。摆好货后，顺便把广告用纸牌挂出来：“风行欧美的神奇魔术钱包”，首先要引起路人的注意才行。

接着，就是要吸引他们过来看了。于是，一边表演怎么玩，一边开始吹这产品如何如何神奇，有如何如何妙用。真是体力活，一小时不到，口干舌燥，不过产品出手算是顺利，卖了30来个。

得空瞅了下一个离我不远卖光碟的伙伴，简直吓我一跳。几十个人围着他，争先恐后的付钱，我想，这是啥光碟呢？这么抢手，太好奇了，挤过去一看恍然大悟。

难怪这么多人，这不就是刚刚曝出的娱乐大新闻，陈公子的“XX门”吗？

那天和他聊了下，他说当天卖了1000多张，盈利差不多1万元。我那天卖了100来个，挣了不到400元，差距明显。

后来，因为上班地点在广州从化，离市区太远，我的第二段地摊经历也悄然结束了。

02 感悟：一般人还真摆不了地摊，能摆好地摊的人都具备这5个特点

看了我的两段摆地摊经历，是不是觉得很简单。其实，摆好地摊绝对是一门技术活，不是一般人可以做好的。

首先，有用户思维，会选品。摆地摊，首先得有产品吧。产品怎么选？不是你想卖什么就卖什么。也不是什么产品好，就卖什么。你得去地摊市场多观察，多研究，看哪些产品适合摆地摊，看其他人都在卖什么，看买的人都在问什么。

其次，关注地摊文化，会选址。不要想着只要人流量大的地方，就可以摆地摊。人流量只是其中一个要素，最关键的要素是地摊文化。也就是说，选址一定要选择在地摊文化比较浓厚的地方。怎么判断？很简单，多观察几次，如果摆摊的人多，而且大部分都是老面孔，那说明这个地方的地摊文化比较浓厚。

第三，口才好，会吆喝。摆地摊的人很多，得会吆喝才能吸引更多的人流。在广州摆地摊的经历中，我就看见一个卖磨刀石的大叔，吆喝都是顺口溜，还打快板。一天可以卖500多个磨刀石，每个大概可以挣5元钱，年入将近100万。牛不牛？服不服？只怪大叔太有才。

第四，身手敏捷，体力好。城管就像幽灵一般，时刻盯着你。前一分钟你还在收钱，后一分钟城管就到了你眼前。你说慌不慌？所以，要有矫健的身手，强健的体魄，才能有精力和城管打游击。

第五，接地气，放得下面子。就像我本人，也是经历过煎熬，才豁出去。很多职场精英是放不下面子去摆地摊的，即使挣钱比上班还多。

如果，你也具备这5个特点，也可以去试试。当然，现在城管应该会友善很多了，毕竟总理都表态支持了。

03 地摊文化源远流长，鼓励并规范地摊经济，可让城市接地气，有灵气

地摊文化在中国源远流长，传说最早起源于难民逃难，因为他们怕被饿死，就拿出自己的物品随街摆摊叫卖。

后来逐步发展成集市，到现在很多地方都还保留着赶集的习惯。

“东市买骏马，西市买鞭鞍，南市买簪头，北市买长鞭。”这耳熟能详的诗句，正好说明了当时集市发展的旺盛状况。

再往近一点，就要说说旧上海的摆摊文化了。

据说在旧上海的顶峰时期，有近40万人直接或间接从事摊贩工作，像大名鼎鼎的黑社会头子杜月笙就在年幼时，贩卖过水果。

1843年，上海正式开埠，很多小贩跑到上海求发展。最有名的就是城隍庙，林立着各种百货摊与小吃摊。还有大小东门、南门一带，可谓“万商云集，百货山积。”

再到后来的民国时代，上海已跻身为国际大都市。这个时候，犹太人也开始在上海摆摊了，各种服装、香烟、罐头、西药、钟表等，都很热销。

有人说：去一个城市旅游，一定要去那条摆地摊最出名的街逛逛，因为那里的小吃最地道，那里的文化最有特色。

也有人说：一座城市没有地摊文化，就不是一个完整的城市。

我想说：地摊文化源远流长，一个鼓励并规范地摊经济的城市，一定是个接地气、有灵性的城市。

如果有人问我：最后悔的事是什么？我会说，最后悔当年没有坚持摆地摊。

如果你们再问我：2020年，你最想干什么？我会说：摆地摊！

错过了淘宝，错过了微商，错过了拼多多，也错过了短视频，绝不能再错过摆地摊。