摆地摊卖什么东西好,摆地摊如何拿货进货呢?

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2020-06-1012:51:29摆地摊卖什么东西好,摆地摊如何拿货进货呢?已关闭评论 84 3450字阅读11分30秒

6月1日,李克强总理在山东烟台考察时表示,“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火,和‘高大上’一样,是中国的生机”。

摆地摊卖什么东西好,摆地摊如何拿货进货呢?

当看到这个新闻,我的第一反应就是摆地摊要火了。还真的火了,光这几天自媒体上关于摆地摊的文章就铺天盖地。

我大概看了下,发现很多自媒体人其实没有摆过地摊,那我这个从大学就开始摆地摊的人也来凑个热闹吧。

01 西安和广州,我的两段摆地摊经历

第一段地摊经历

我的第一次摆地摊经历,就在这里开始了。

大三那年,学校让我们搬到新校区,刚知道这个消息的时候,其实心里有点抵触,因为离开生活了两年的校园,有点舍不得。

搬迁那天,下着大雨,当大巴车载着我们缓缓驶进校园时,我听到了同学们的一声声叹息。满是泥泞的主干道旁边,只见一颗颗小树苗在风雨中不停的摇晃。

新校区很大,大到从宿舍到教室都不想走路;也很新,新到以为进了一个正在开荒的工地。

也正是因为校园的大和新,我的地摊处女生涯正式开始了。

经过几天的观察,我发现了一个可以摆地摊的绝佳地方。为什么呢?第一,人流大,那几乎所有的同学早上去教室必经而且距离最近的地方。第二,食堂和校园超市离这条必经之路大约300米。300米,对于那些爱睡懒觉的大学生来说,实在太远了。但,早餐还是多多少少要吃点吧。

商机就这样找到了,接下来我就找琢磨卖什么?肯定是卖早点了。于是,我首先找了学校外面一家面包店,老板是一对四川的年轻夫妻。我试着一聊,竟然发现很聊得来,于是很快谈好了合作。面包店提供豆沙、椰子、肉松等几种面包还有豆浆,当天先拿货,第二天过去结款。当时一个豆沙面包,我拿货7毛,售价1元。

货源也找好了,那就开干了。没想到,真正开干的时候,我一下子蒙了。一是完全不懂吆喝,二是不好意思,比如碰到熟人顿时会手足无措,脸比大公鸡的鸡冠还红。

但开弓没有回头箭,咬咬牙,豁出去了。没有意外,连续几天,每天早上200个面包在半个小时内基本销售一空。简单算了下账,面包加上豆浆,一个早上30分钟,大约可以挣100元。这可比勤工俭学和做兼职的收入好太多了。

慢慢的,天冷了,我发现面包的销量开始下降,很多同学开始问,有没有热乎乎的包子呀?我一拍大腿,对呀,怎么就不卖包子呢?

很快,我又在学校外边找到了一家包子店。包子店老板是浙江人,50来岁。可能有代沟,我和他谈了1个小时,还没谈好合作。我想让他先供货并且早晨7点前送货过来,他则坚持先付钱、不送货。

我不喜欢讨价还价,就和他约定,第一次按他的要求,如果销量超过了150个,那就要答应我的要求。还是没有意外,150个包子,每天早上也销售一空。他也履行了约定,每天早上送货过来。

一切好像都慢慢步入正轨,可就在这时,辅导员找到了我。他批评我说:你是班长,是学生干部,不能带头在学校摆地摊。我也比较听话,但想想每天只要一个小时,就可以挣一两百元,心里头真不舍得放弃。

怎么办?我寻思着。有了,我想可以请2个同学帮忙,自己只负责货源对接。这样一来满足了辅导员对我的要求,二来可以帮助2位家庭困难的同学。就这样,我从每天亲自摆地摊过渡到躺在床上睡懒觉了。

是不是很美?我想得也很美。但学校不想让我想得美,很快发文禁止在校园摆摊了。我也无奈的接受了现实,从开始到结束,差不多3个月的时间。

地摊是不能摆了,但生意不能不做。于是,我把地摊搬到了宿舍,柜子里经常装满了面包、牛奶、花生豆、搓澡巾、插线板等吃喝及日常用品。因为我不太喜欢总是呆在宿舍,就明码标价,让有需求的同学自己拿,自己付钱、自己在抽屉里找零钱。只可惜,那时候没有二维码可以扫。

虽然,宿舍的物品也被辅导员没收过一次,但基本上也算是顺利经营到了毕业。

第二段地摊经历

广州,千年商都。我的第二段地摊经历就发生在这里。

那是2008年,经济危机席卷全球,身边有不少失业的朋友,自己做生意的朋友也都说不好做。当时自己在上班了,曾经在大学期间摆地摊尝过甜头的我,建议一个失业的朋友摆地摊试试。

没想到他没去摆,我却又开始了。那段日子,每到周末,我成天在中山五路到中山八路这段路穿梭,因为这里汇集了大量的“走鬼”,也就是摆地摊非常活跃。经过考察之后,我看上了一个很好玩的产品,魔术钱包。打开钱包,把纸币平放在钱包上,一翻,纸币就卡进去钱包了,很神奇。我感觉这个产品很适合哄小孩和女孩子开心,应该很好卖。

很快就出手购进第一批货物,接下来就是选点,人流旺盛的商业街无疑是最好的选择。老广州人应该都知道中山六路的陶街以及将军东市场,那里人流特别大,摆摊的人特别多,很多人一有空就会去那里淘各种小宝贝。我就把摊位选择在这里。

那天,我去得特别早,但小贩已经很多了,真的是无利不起早。遛了一圈后,才找了个空隙把货摆出来。摆好货后,顺便把广告用纸牌挂出来:“风行欧美的神奇魔术钱包”,首先要引起路人的注意才行。

接着,就是要吸引他们过来看了。于是,一边表演怎么玩,一边开始吹这产品如何如何神奇,有如何如何妙用。真是体力活,一小时不到,口干舌燥,不过产品出手算是顺利,卖了30来个。

得空瞅了下一个离我不远卖光碟的伙伴,简直吓我一跳。几十个人围着他,争先恐后的付钱,我想,这是啥光碟呢?这么抢手,太好奇了,挤过去一看恍然大悟。

难怪这么多人,这不就是刚刚曝出的娱乐大新闻,陈公子的“XX门”吗?

那天和他聊了下,他说当天卖了1000多张,盈利差不多1万元。我那天卖了100来个,挣了不到400元,差距明显。

后来,因为上班地点在广州从化,离市区太远,我的第二段地摊经历也悄然结束了。

02 感悟:一般人还真摆不了地摊,能摆好地摊的人都具备这5个特点

看了我的两段摆地摊经历,是不是觉得很简单。其实,摆好地摊绝对是一门技术活,不是一般人可以做好的。

首先,有用户思维,会选品。摆地摊,首先得有产品吧。产品怎么选?不是你想卖什么就卖什么。也不是什么产品好,就卖什么。你得去地摊市场多观察,多研究,看哪些产品适合摆地摊,看其他人都在卖什么,看买的人都在问什么。

其次,关注地摊文化,会选址。不要想着只要人流量大的地方,就可以摆地摊。人流量只是其中一个要素,最关键的要素是地摊文化。也就是说,选址一定要选择在地摊文化比较浓厚的地方。怎么判断?很简单,多观察几次,如果摆摊的人多,而且大部分都是老面孔,那说明这个地方的地摊文化比较浓厚。

第三,口才好,会吆喝。摆地摊的人很多,得会吆喝才能吸引更多的人流。在广州摆地摊的经历中,我就看见一个卖磨刀石的大叔,吆喝都是顺口溜,还打快板。一天可以卖500多个磨刀石,每个大概可以挣5元钱,年入将近100万。牛不牛?服不服?只怪大叔太有才。

第四,身手敏捷,体力好。城管就像幽灵一般,时刻盯着你。前一分钟你还在收钱,后一分钟城管就到了你眼前。你说慌不慌?所以,要有矫健的身手,强健的体魄,才能有精力和城管打游击。

第五,接地气,放得下面子。就像我本人,也是经历过煎熬,才豁出去。很多职场精英是放不下面子去摆地摊的,即使挣钱比上班还多。

如果,你也具备这5个特点,也可以去试试。当然,现在城管应该会友善很多了,毕竟总理都表态支持了。

03 地摊文化源远流长,鼓励并规范地摊经济,可让城市接地气,有灵气

地摊文化在中国源远流长,传说最早起源于难民逃难,因为他们怕被饿死,就拿出自己的物品随街摆摊叫卖。

后来逐步发展成集市,到现在很多地方都还保留着赶集的习惯。

“东市买骏马,西市买鞭鞍,南市买簪头,北市买长鞭。”这耳熟能详的诗句,正好说明了当时集市发展的旺盛状况。

再往近一点,就要说说旧上海的摆摊文化了。

据说在旧上海的顶峰时期,有近40万人直接或间接从事摊贩工作,像大名鼎鼎的黑社会头子杜月笙就在年幼时,贩卖过水果。

1843年,上海正式开埠,很多小贩跑到上海求发展。最有名的就是城隍庙,林立着各种百货摊与小吃摊。还有大小东门、南门一带,可谓“万商云集,百货山积。”

再到后来的民国时代,上海已跻身为国际大都市。这个时候,犹太人也开始在上海摆摊了,各种服装、香烟、罐头、西药、钟表等,都很热销。

有人说:去一个城市旅游,一定要去那条摆地摊最出名的街逛逛,因为那里的小吃最地道,那里的文化最有特色。

也有人说:一座城市没有地摊文化,就不是一个完整的城市。

我想说:地摊文化源远流长,一个鼓励并规范地摊经济的城市,一定是个接地气、有灵性的城市。

如果有人问我:最后悔的事是什么?我会说,最后悔当年没有坚持摆地摊。

如果你们再问我:2020年,你最想干什么?我会说:摆地摊!

错过了淘宝,错过了微商,错过了拼多多,也错过了短视频,绝不能再错过摆地摊。

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