拼多多黄铮凭什么超过淘宝马云

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2020-06-2512:15:19拼多多黄铮凭什么超过淘宝马云已关闭评论 90次 1505字阅读5分1秒

最近,商业圈发生了一件大事,从4月份到如今,短短2个多月,拼多多的股价暴涨三倍,掌门人黄铮的身价更是一下激增2000亿,总身价目前高达3200亿,一跃超过马云,成为中国第二大富豪,网友齐呼:他是凭什么超过马云的?又究竟是昙花一现还是长虹一路?

拼多多黄铮凭什么超过淘宝马云
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3200亿,这是什么概念呢?如果是我们老百姓常规的想法的用麻袋装钱,假设都是百元大钞,一袋装500万的话,64000袋。(开个玩笑啊,总之就是巨额财富。)关键是拥有这么多财富的人,他是一位八零后的后浪,今年才40岁。

拼多多创始人 黄铮
一个曾经不被看好的品牌,甚至被人喷假货满天飞的品牌,取绰号“拼夕夕”,为什么会逆流而上这么成功,甚至超过了淘宝的马云,笔者觉得有如下原因:

原因一:创始人黄铮的能量

首先,黄铮是浙江杭州人,浙江就是中国商业氛围最浓的省份,从小就被商业文化所熏陶,对商业的嗅觉会非常灵敏;

其次,他本科毕业于浙江大学,硕士毕业于美国威斯康星大学计算机系,又一位高学历又高见识的企业家;

再次,他硕士毕业后加入美国谷歌工作,并且于2006年回国参与了谷歌中国办公室的创立,经历了各个层级的职业历程;

拼多多 LOGO
最后,2007年他从谷歌离职后开始创业,直到2015年拼多多的创立,前面8年的创业经历又经受了多少苦难、积累了多少经验。

一个企业的成功,首当其冲考量的就是创始人的能量,黄铮的能量,通过刚刚所列举,大家应该能够感受到。

原因二:消费者结构的剖析

根据二八法则,经济条件不宽裕的人群肯定是占大多数的,所以,我们会发现,拼多多正是利用了这种消费者结构把市场定位做得非常精准。

拼多多与京东目标市场占比对比图
根据数据统计,它目前的消费市场占比分别为:一线城市占7.56%;二线城市占27.71%;三线城市占23.13%;四线及以下占41.60%。这样的市场定位布局能掌握绝对的流量为王。

原因三:商业模式的巧妙性

淘宝、天猫、京东都是消费者各自买各自的,买完了没其他人什么事,而拼多多则是用尽各种方式,让消费者组团买,组团的人数越多,优惠的力度越大。

拼多多创始人 黄铮
这样不仅能通过薄利多销获得市场,而且能用集中采购去获得供应链谈判优势,最关键的是能因此而不继扩大和裂变客户群体,参与感非常强,客户黏性自然也越高。

原因四:支付方式的便捷性

我们会发现一个现象,淘宝和天猫购物需要通过ZFB,用ZFB支付,而拼多多采用的是WX支付,我们一起来比较一下ZFB和WX:

大家说哪个更便利?自然是WX啊,因为WX已经使用习惯了,习惯成自然。大家说哪个更普遍?自然还是WX啊, 我们随便街上问一个老人家,大多数都不会用ZFB的。大家说哪个流量大?自然还是WX啊,大家可以看一下TQ每年统计的人员迁徙图就知道了,大数据太强大了。

原因五:大形势的东风借力

拼多多打的是低价牌,低价牌在什么情况下最有市场,那就是经济发展放缓的时候,因为在这种时候,大家就要先考量生存需求了,因为这是最基本的。

所以,这次疫情的突如其来,让全球的经济大大受挫,国内也一样,每个行业都受到了不同程度的影响。于是这就成为了拼多多的东风,不出门购物,而且还要购便宜的物,也正是这股东风,帮他他两个多月时间激增了2000亿。

拼多多创始人 黄铮
因为以上原因,拼多多脱颖而出,甚至超过了淘宝,无论拼多多是昙花一现还是长虹一路,他已然成功了。

哈哈,写到这里,话说我还没下载拼多多呢,赶紧去下载一个去。

拼多多的成功,又给我们带来哪些商业思考呢?

笔者觉得,对于创业来说,有五个要素非常重要,包括:卓越头羊、精准定位、用户思维、商业模式、大势所趋。

大家还看到了什么呢?

以上为个人陋见,期待大家发表自己的高见,欢迎留言,谢谢!

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