拼多多砍价群成功率高,群员活跃2000人

拼多多创始人黄峥给股东们写过一封信，里面说到拼多多的核心价值观是“本分”。他还说到，“咱们或许不被理解，但咱们总是出于好心，不作恶”。这些话听起来确实有意思，答应代练店的存在确实不算作恶，由于代练这项灰产并不违法。

但从代练到刷单，拼多多阐释了让人看不透的“不作恶”价值观。

02、真假难辨的C2M

除了价值观让人发生疑问，让拼多多骄傲的C2M形式也值得商榷。

陈忠今年26岁，职高肄业，但在安顺这座小城，他居然是老资格的互联网混子。

在成为拼多多的代练客服前，2016年—2019年的三年里，他当过美团的骑手、京东的快递小哥、滴滴的司机。从他的职场经历不难看出，互联网企业交给下沉商场的答卷出奇的共同：供给的时机完全匹配当地的劳动力实质。

他还有两个好朋友。一个研究生结业，考了两年公务员，在小公司做财务。另一个大专结业，早早的进银行。前者念书时，一路过关斩将，进社会后，过得了笔试，却过不了面试。后者一向浑浑噩噩，就连工作也是。

二者最大的区别，便是后者有个当官的长辈。

这三位同龄人身上，只要一个共同点：拿过拼多多的一百元红包福利。但他们都属于“白嫖”用户，没在拼多多上买过东西。国盛证券做过一次很有意思的调研，选取的405名拼多多用户，只要19%的人会在价格共同时，挑选留拼多多购物，反而多数会挑选其他平台。

9月，陈忠在京东的夕米旗舰店上购买了一个笔记本电脑的支架，价格在27.90元。拼多多上，同一家店同一产品的价格是18.91元；天猫上与京东价格相同。当他得知这一情况后，反手就给了京东店肆一个差评。

（注：从左到右，依次是京东、天猫、拼多多。）

这款笔记本支架在三个平台上，都是爆款产品。但价格的差异说明晰一个很严重的问题：在产品没有实质区别时，拼多多的产品更多是“打折”上的廉价，而非生产成本更低。但拼多多广泛宣传的却是“C2M”形式能让商家成本更低。

拼多多创始人黄峥在接受《财经》专访时，谈到过拼多多的独特性：“拼多多是把海量的流量集中到有限产品里，有了规划之后再反向定制，然后极大降低成本。”这句话是值得外界细品的，由于拼多多所做的事正好与其相反。

C2M最大的特点是产品定制，可以极大的降低生产成本，这也必然会导致此类产品只存在于拼多多。但事实却并非如此。除了咱们所说到的笔记本支架例子，国盛证券的研报《拼多多或火不过三年》做过计算，截止2019年头，拼多多累计销量前二十的产品，18种阿里在售，15种京东在售。

这份研报在2019年下半年，掀起了分析师之间关于“拼多多到底行不行”的真理规范大讨论。

国盛证券的分析师旗帜鲜明指出“拼多多或火不过三年”，之后还出了续集，把拼多多称作“前史级泡沫”，好好享受了一次房地产企业该有的待遇。多头的分析师回怼起来更不谦让：我不讨厌看空拼多多的人，我讨厌干事不认真的人。

两边虽隔空对骂，但三年之期未至，也说不好谁输谁赢。而拼多多则推出了让商场瞠目结舌的“百亿补助”战略，为自己制作了一个刺激商场、拉动用户增加的时机。用提高优惠、简化链路，简略粗暴的“撒币”战略向阿里、京东开战。

在拼多多反扑一二线城市的百亿补助战略呈现成效后，其股价直接起飞，从2020年头的30美元左右，最高达98美元。本相往往便是那么残酷：只要敢撒币，资本商场就以为一二线城市的价值完全碾压下沉商场。

03、拼多多还能火几年？

从0到7亿用户要多久？拼多多给出的时刻是五年。

2020年8月，拼多多发布Q2财报，急不可耐的向国际宣告自己的用户进入了7亿年代，一年净增加2亿人，超过了京东，向阿里看齐。这种大规划的增加被各路媒体解读为严重利好，但商场却不买账。

到发稿前，即使有各大券商发研报为拼多多吹票，其还是股价从97.13美元跌至了73.7美元。

呈现这种跌跌不休的现象很正常，由于拼多多的用户增速现已见顶。中国互联网研究中心发布网购用户规划是6.4亿，而拼多多的用户现已超过了这个数。外界不少人质疑此数字的水分，他们显然不打算把用爸爸妈妈手机的小学生算进去。

用户增加见顶后，拼多多将进入长夜难明的年代。它最大的战略下沉没有错，但错在只懂表面的乡村包围城市，不懂更深层次的打土豪分地主。而奇招“百亿补助”也被各大对手，有模有样的学了曩昔。

今日来看，电商大战将越发惨烈，尤其是字节跳动和快手的参加，对拼多多来说，无异于一场降维打击。拼多多社交电商的实质，是拿用户的时刻去换取空间，让算法激发他们的购买欲。但遇到抖音和快手两个抢时刻和人性算法的大户，拼多多不占丝毫优势。

毕竟，抖音也有29.9包邮的男人西装。

拼多多现在正面临两大窘境：向上突围难，下沉对手又太多。近期，从两件事中可以反映出，大的品牌商是不想和拼多多沾染上关系的，一个是特斯拉“拉黑”拼多多，另一个是茅台着重不给拼多多供货。

而在下沉商场，不管是阿里的淘宝特价版，还是京东的京喜，都是两大电商巨子关于拼多多的狙击。还有更多的莆田、义乌商家挑选到抖音和快手上去直播带货。这就导致拼多多的货源和同行们都是同款，C2M的定制意义几乎损失。

拼多多现已悄然打出第三张牌：乡村。这或许是最有意义，但也是最没价值的。过于着重乡村属性的拼多多，其实很难理解乡村。真正的贫穷乡村，是没有足够合格的产品在电商平台上售卖的。

今日的贫穷乡村地区真正需求的是农业工业化、土地改革、提高劳动力实质。仅仅电商平台的拼多多，又能处理什么？而现已畜牧业、种植业发达的乡村地区，拼多多与其他电商平台又有何区别？