淘宝“一元店”，与拼多多的“真香战

这次 淘宝 特价版推出1元更香节，直接与拼多多真香节“打个正着”。

10月10日，阿里巴巴旗下淘宝特价版正式推出了“1元更香节”的促销活动。

“1元”背面是1亿件厂货每件1元钱包邮到家。据悉，淘宝特价版联合了145个产业带、120万个产业带商家和50万个工厂。阿里巴巴方面还表示，“1元更香节”将会成为一个长期的动作。

据悉，淘宝特价版还在上海开设首家“1元更香体验店”，全场1元，货品来自120万产业带商家。有音讯称，淘宝特价版方案3年内在全国开设至少1000家“1元店”。
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淘宝特价版“开挂”

阿里巴巴推出淘宝特价版是战略挑选，是因为看到了内需商场巨大的空间。阿里巴巴集团B2B工作群副总裁 戴珊 在10月9日的联盟建立仪式上表示。

咱们把时刻拉回到淘宝特价版的诞生之时。

本年3月26日，淘宝正式发布了淘宝特价版APP。淘宝特价版的重点，叫“优选好工厂，天天批发价。”形式上采用的是C2M形式，即经过顾客需求反向定制。

关于厂家而言，无需看商场生成产品，适当于是淘宝帮你找好了商场需求并完结产品的相关设计，工厂负责生产。

而在C2M的形式下，一个很直接的“利好”便是，与工厂合作直面顾客，去除中心各层级的途径商，这个顾客买到手的产品才干叫“特价”（也便是极低的价格）。这对下沉商场的消费群而言，是正中下怀。

事实上，从整个形式来看，淘宝特价版并非淘宝的贱价版，C2M形式缩短了顾客和制造商的中心环节，定位的是高性价比厂货。

从成果上看，可以说是飞速增加。截至本年8月，淘宝特价版（上线6个月）即做到MAU5500万。

而关于做‘1元更香节’，汪海这么说，“咱们之所以做‘1元更香节’，是因为这个形式是建立的。一方面顾客非常喜爱，另一方面，工厂也能够赚到钱。在曩昔几个月，这两个点咱们在淘宝特价版的‘一元购’活动场里边都已经得到了验证。”

而就在前不久，淘宝特价版与阿里旗下1688全面打通，1688百万产业带资源全量接入淘宝特价版。这样无异于是给工厂加速了2C的对接窗口。

与 拼多多 “打个正着”

而淘宝特价版更重要的是C2M形式抢占下沉商场。

据阿里巴巴9月发布的数据，曩昔一年，阿里中国零售商场年度活泼顾客达7.42亿，移动活泼用户增加1.19亿，其中70%的新增用户来自下沉商场，估计未来2到3年还有很大上涨空间。

而淘宝特价版与拼多多正面对战是必定。

根据Trustdata的分析，淘宝特价版正式上线半年来，月均净增用户规划，适当于拼多多同期的近20 倍。本年以来，下沉商场净增的特价用户已有30.9%流向了淘宝特价版。

再看拼多多，2020年Q2财报显现，该季度渠道年活泼买家数达6.832亿，较去年同期的4.832亿增加41%，一年净增2亿，单季新增5510万活泼买家。同时，该季度渠道均匀月活用户数达5.688亿，较去年同期的3.66亿增加55%，较一季度单季净增8140万。

再从对外的“打法”来看，本年7月，拼多多高调宣告投入1亿元推出首届“真香节”。现在正值拼多多5周年之际，而淘宝特价版好像就更狠，直接打出1元更香节。背面的目的也不言而喻。

真香到更香，谁打的稳？考验的则是对供给端和C端的两层掌控力。

C2M本质上看3个人物

C2M形式关于传统电商形式，有其中心。

艾瑞数据显现，2018年，我国C2M买卖规划约为175亿元，浸透率仅为4.1%。未来中产阶级的崛起，消费正在进入“去品牌化”发展阶段，估计2022年中国C2M商场潜在容量超过一万亿元。

但这个形式能爆发的能力还据不仅仅短期所见。其未来对3个人物的影响都巨大。

工厂端。 工厂离顾客越来越近。工厂端要逐步从白牌构成自己的品牌和通路。这是一个路径。

只有质美价廉才干真正获得顾客的心。比方这次1元真像节，咱们发现在淘宝特价版的页面中，有的产品直接抢了数十万件。

汪海看来，厂货的概念仍是需求一个教育的进程，推出这个活动的目的是协助产业带工厂，至于这个形式能不能让商家挣钱，所有工厂的目的仍是希望能够把生意越做越大，即使不是全国大品牌，也不需求花很大的本钱和代价建造自己的全国性的出售途径。“经过非常简单的数字化出售方式、电商的形式，可以让它快速做成生意。”

顾客端。 顾客端的改变是一大重点。

2019年，中国网购集体80后占有33.3%，90后占有37.2%。也便是说，这两代集体已经组成超7成网购大军。而有查询显现，他们对线上信息获取能力强，具备自主化、个性化的消费观念，消费需求多元化，因此在个性化定制倾向会体现得更为旺盛。C2M形式恰好能抓准这一逐步成干流的消费趋势。

而最重要的是，不同消费集体的消费行为数据，能直接影响到工厂端进行商场敏锐洞察，做到“投其所好”。

比方汪海所说，淘宝特价版是专业服务产业带工厂的渠道，中心是确定顾客需求指导生产完成降本提效。

渠道端。 渠道端要抢商家，也要抢流量。还要不断迭代渠道优势，在技能和运营等各方面创造最好的土壤。

当然，咱们也可以看到，不论是9.9包邮，仍是淘特的1元更香阿里、京东、拼多多都已经将这条赛道下了大工夫。

这场争夺战已经摆开。