拼多多互助砍价群二维码10.28

拼多多砍价群一向被定位成电商，可是他的开展轨迹似乎在向着另一个方向行走。拼多多在演化的过程中，也展现出了和电商有所不同的方面。

[wshop_downloads]

拼多多一向被定位成电商，今日突发奇想，假设拼多多不是电商呢？

不是电商，还能是什么？把电商这一层要素去掉再看，貌似他的演化轨迹和电商有了愈加多的分岔来彰示他们的不同，卖货、零售仅仅顺带的。

企业的成或败，都是演化来的。天时，地利，人和，内圆，外方，就这么成了。不论是哪个企业，在它长期演化的过程中，会有不同生态位中的迁移痕迹。而拼多多在演化的过程中，也展现出了和电商有所不同的方面。
​

01 拼多多像电商的一面

电商开展也有数十个年头了，超市变成数字化货架，导购变成主播，打折卖场变成直播间。

电商打破了高倍率的定价系统。让顾客和货品具有者具有了极近的间隔，从咨询到售后，条款的健全，规范的完善，逐渐让不安的，信息不对称的顾客感到了安全感。

看上去规模巨大的购物群体，实际大部分集中在1、2线城市，至少在拼多多呈现曾经，三线以下城市对网购的热度是不高的。但是2019年的时分，总的网购人数大约是6亿多人，其中就有大约1/3是由于拼多多而增加的。（2017年是5亿左右）

从app规划上来看，拼多多和大多数的电商购物没有区别。

从算法来看，从人找货的查找逻辑，变成了货找人的推荐逻辑。淘宝这边是千人千面，在拼多多这，趋势则是逐渐一人百面、千面了。

从形式上看，抽奖，红包，拼团，砍价等等，充分的利用了交际便当。不过现在根本成了各大平台的标配，除了淘系无法借用微信的通道，可是支付宝沉积的用户基数也不是吃素的。

从电商视点来说，拼多多最大特征是：廉价。尽管廉价之后各种假货的诟病也出来了。不过很客观的说，卖假货的是商家行为，拼多多是监管不力。

从人群视点来说，拼多多的最大特征是：被大平台厌弃的市场，成了他的掘金地。就像当年史玉柱敏锐精准的发现了，游戏的首要阵地在三线以下城市，那些小镇青年的手里，拼多多的游戏式购物法，首要阵地也放在了这儿，或者说抢先一步占据，未来终究会网购的巨大群体。

从商业形式来说，什么C2C，B2C，C2B，C2M，M2C；我们都有在做，无非便是物流系统上，淘系有菜鸟京东有自建，拼多多还没呈现，目前并没有看到拼多多和哪家物流有深入协作的音讯。

不过看拼多多的助农之举，根据拼多多公布的数据，2019年，拼多多的农产品和农副产品成交额超过了1364亿元，成为我国最大的农产品上行平台，同比增速保持在100%以上。我猜测他的物流系统会和农产品物流系统挂钩。

02 拼多多不像电商的一面

说了这么多类似点，说说我认为的不同，拼多多现在或许不是电商，购物已经从最初的启动动作，现在演变成了他顺势而为。

拼多多具有三个基因，“廉价”，“算法”，“游戏式规划”。单个看，没有特别突出的当地，可是这些基因组合成一个模型，就让他变的不同起来。

游戏式规划，让购物变得的很简单，没有多少让人看不懂的操作。不论是老人仍是很少购物的人，操作过程都很简单，相比之下，淘系，京东，唯品几个都是从PC时代起来的，移动端的规划是各种杂乱。满满当当的，就想塞满了整个手机屏幕。

廉价，这可是永恒的主题了，排在“免费”这个魔法之手之后的，便是廉价；从零售商的视点来说，他们是经过减少赢利获取顾客，从出资视点来说，低本钱获客形式，便是一个特别有价值的当地。经过廉价开端，拼多多的增加飞轮有了松动的痕迹。

算法，便是拼多多的核心了。一切平台都在做算法，咱们有时会说XX太了解我了，XX是不是偷看了我的手机，XXX监控我了吗？相同的，咱们会吐槽某些平台的猜你喜欢。

从算法来说，拼多多和字节跳动是有些类似的，（这儿就不再多说，放在其他文章里探讨），他们的算法和传统电商的标签方式有所不同，这儿的颗粒度愈加细碎，细碎的像一粒粒细胞，当用户的行为数据越来越多，一个人物的形象就越来越完善。拼多多的廉价，恰恰是由于这个算法和数据沉积，才能有备无患。

单纯论贱价，或者别致古怪的产品售卖，淘系和拼多多也没多少差别，不过，拼多多会基于数据的积累，化身成生存的组织者和协调者。

比如说，有一个产品，比较冷门，期初只要一个小店在卖，销量并不大，当销量小的时分，小厂家本钱高做不了，大厂家不乐意接；可是复购率、推荐率等等，会建立一种数据模型，用于推测这个产品的销量会有多大。

拼多多经过推送、反馈、数据剖析和猜测、市场需求的收集与营销，把这些作业做在了出产前，或许就在某个特定范围内，有十万人参加了拼团购物，拼多多就凭着这个潜在的订单联络厂商，一个乐意赚一个乐意买，买卖就达成了。

这个过程中，首先要保证足够廉价，同时这个市场规模还得足够大，拼多多自动参加到供给链环节当中，从调研到立项到出产，一切的作业。这个环节中，拼多多是一个组织者，资源分配整合者，也是计划策划者，它的任务便是保证产品从上游流转到终端顾客手里。

比如阿里的犀牛智造在供给端，而拼多多的才智零售则是在流通环节。

或许有人会说，阿里也在做C2M，不相同吗？是的，不同。马云一向在说，阿里服务的是我国很多的中小企业，所以相当多的才智零售是应用在中小企业身上的，首要仍是基于供给端，被动承受订单的状况。

而拼多多的躲藏逻辑，则是自动取得顾客的志愿，这些志愿都是顾客在一次次的登录，购物，种果树，砍价等行为中积累沉积出来的。再加上他算法和阿里的不同，它的数据会十分贴近顾客。

所以我反而觉得拼多多不是电商，而是一家做策划的互联网公司，卖货是顺带的，他的链接能力才是强悍的。

03 和拼多多类似的那个谁

在思考这件作业的时分，我总会想到一个案例。这个案例便是日本的“茑屋书店”，李叫兽剖析过，营销航班也做过深度的剖析（在公众号查找茑屋）。

茑屋书店在介绍自己的时分，不会说自己是书店，尽管他在卖书，并且开了很多分店。茑屋的创始人是这么描述自己的：咱们是一家策划公司。换咱们的时尚语言来说，他是一家互联网公司。

茑屋会装满书，会煮着咖啡，会供给休息场所，供给了书，供给了情调，供给了咖啡，供给了除了家和作业之外的第三空间。走进任何一家茑屋，都只会说，这不便是一家书店吗？如同咱们指着拼多多，他便是电商相同。

但是茑屋的书不是随便放的，他的装饰也不是随便规划的，他一切的店都装饰不同。这些不同都是建立在数据的根底之上，也都是长在顾客“审美点”上。

茑屋相同也是经过数据模型去猜测，在出产前做好从调研到上架的悉数过程，他和拼多多相同，控制不了供给端，也支配不了需求端，可是他们是资源的组织者，用数字把上游和下游连通，他们疏通了这条能耗巨大的通路，从而取得他们的赢利，而卖货仅仅顺便的，卖货是表象，数字化的收集用户需求，并猜测销，以顾客的代言人身份与供给端链接。

（图片为其中一家茑屋书店的内景）

04 总结

茑屋不是书店，拼多多不是电商。走进任何一家茑屋，都只会说，这不便是一家书店吗？如同咱们指着拼多多，他便是电商相同。

关于拼多多的剖析十分多，由于我们的视角都是不相同的。我这篇是从拼多多数字化的视点来看他的行为。如果有新的视角，或许还有新的发现吧~~