店宝宝:拼多多日均包裹占全国1/3

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2020-11-3009:46:05店宝宝:拼多多日均包裹占全国1/3已关闭评论 79

不想当将军的士兵不是好士兵,不想干快递的电商成不了一流电商。京东借助物流率先杀入世界500强,阿里虽慢半拍,但也建立了自己的物流体系。事实证明,一流的电商终逃不过踏足快递的宿命,拼多多不会是例外。

店宝宝:拼多多日均包裹占全国1/3

拼多多即将面对的不是要不要干的问题,而是怎么干的问题。所以现在警惕拼多多的不只是电商,还有快递业。拼多多自诞生开始,一直以农业为使命。即便已在五环内安营扎寨,也从不忘五环外的事业,长期奋战在助农一线。

近日举办的全国脱贫攻坚奖表彰大会上,拼多多CEO陈磊前来领奖。会后向媒体爆了一个大料。他说,拼多多每天发送的日均包裹数已超7000万个,约占全国三分之一。十一长假前后,拼多多日订单量峰值成功过亿单。

看看国家邮政局公布的数据,9月份,全国快递服务企业业务量完成80.9亿件,平均日单量2.7亿件,拼多多高峰订单破亿,接近总单量的1/3。剩下2/3的份额里面除了阿里和京东的电商件,还有抖音、快手的包裹,以及顺丰的商务件。

换句话讲,阿里和京东无论怎么平分,都不可能获得1/3的市场份额。明眼人已经看出来了,从包裹数量上讲,拼多多已然成为电商的王者。

那为什么用户更青睐拼多多?

传统的搜索式电商是人找货,并通过大数据匹配相近商品。淘宝和京东的购物习惯中,九成来自直接搜索,再按照销量和评价来选购。这其中有部分不会主动网购的人群被忽视。

店宝宝电商研究院张总表示:拼多多正是看到了这部分被忽视的需求,尝试通过构建社交场景完成货找人的逻辑。其用户之间有互相引流的价值,同一生活圈的人往往有相同购物需求。在此过程中,拼多多为越来越“懒惰”的消费者简化了购物流程,聚焦单品购物,并通过“拼”模式提升了购物体验,成为名副其实的用户收割机。

企鹅智库的报告数据显示,用户选择在拼多多购物的原因中,有44%认为是跟熟人拼团更容易。所以,在内容为王的移动时代,要抓住三大特征:以人为先,而不是货为先;社交场景在淘汰流量思维和搜索思维;消费者更追求性价比模式。

具体来看——在需求端,拼多多的产品覆盖了更广泛的人群,尤其是不在传统电商视野中的用户,包括但不仅仅在下沉市场。在供给端,拼多多很多供应商都是当地的工厂,他们采用C2M或者是C2B的方式,厂家直接生产,直接走平台卖给用户,没有中间商赚差价。

可以说,拼多多累计下载量超淘宝、京东之和的背后,是抓住了被搜索时代忽视的用户群,通过“拼”模式,占据用户心智。

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