香飘飘为啥还不“封杀”拼多多

admin
admin
admin
3897
文章
1
评论
2020-12-1110:26:16香飘飘为啥还不“封杀”拼多多已关闭评论 84 1908字阅读6分21秒

香飘飘为啥还不“封杀”拼多多

两年前,中国红牛公开发函称,严禁经销商、分销商、二批商向零售通供货,封杀目的是“维护市场价格体系稳定,维护经销商和通路客户利益”。

两年来,零售通、拼多多、社区团购们为渠道带来了前所未有的变革,新零售之风浩浩汤汤哪千派,越来越多的企业也加入其中,也印证了游戏界有一句话:打不过就加入他们!

渠道一片哀嚎

近日,香飘飘发布“关于加强管控经销商对电商平台‘拼多多’供货行为的通知”称,价格是企业的生命线,为了严肃市场营销纪律,维护市场秩序,保护各销售区域经销商的合理利润,将加大经销商对B2C平台(如拼多多)供货的管控力度。

 

其实,不仅香飘飘,在资本的加持下,社区团购的百亿补贴正在“坑坏”快消品品牌。从2019年1月至2020年11月26日,国内社区团购类电商领域共发生26起投融资事件,共计融资超117亿元。

“1分钱一袋食盐”“9毛钱一份青菜”“1分钱一个橙子”……随着资本的入局,越来越多的社区电商平台再度打起价格战。

对此,网友表示:

@博弈佳作:随着资本的入局,社区电商的百亿补贴坑坏了快消品经销商,不仅扰乱了价格政策,更让区域窜货有了可乘之机。

@郜佳鑫:又是倾销挤兑市场,玩脱了就跑,成了就垄断,蛋壳还在上面,薅这种羊毛就是和资本同流合污,我本人坚决拒绝

@鑫鑫:烧钱的社区电商扰乱市场,应该封杀。

@人间烟火:所谓没有中间商赚差价,给消费者最大的实惠是最大的谎言,等到一家独大市场就完了。

@王先生:价格是产品的生命线,也是企业的生命线,部分企业睁一只眼闭一只眼,短期来看是没问题,不利于企业长期发展。

@小苍:餐饮外卖补贴大战结束几年后。外卖价格现在已经远超实体店了。很多互联网创新既不是【高科技】,也不是【创新】,而是垄断三部曲

@刘看山:淘宝把商店做到倒闭,拼多多把工厂做到倒闭。

虽然网友们担忧很多,但目前看,资本都信心满满,毕竟都是不差钱的主儿。

日前,在京东高管早会上,刘强东提出会亲自下场带队,带领京东打好社区团购一仗。

滴滴CEO程维首次公开谈及橙心优选称:“滴滴对橙心优选的投入不设上限,全力拿下市场第一名。”

盒马鲜生CEO侯毅称,“这是一个全新的电子商务模式,目前,社区团购仅处于萌芽阶段,今天大家看到的,一定不是未来最终模式。”

美团创始人兼CEO王兴近日则表示:“基于整个战略任务,美团优选绝对是我们想要做的事情,这是一个大市场。”

不难预测,随着互联网巨头的加入,社区团购的烧钱大战会愈演愈烈。

但到最后,补贴永远是市场的短期行为,淘汰了竞争对手后就是大家熟悉的垄断和杀熟。但是这种套路运营如今也很难生存下去。产业链的健康有序,提高用户的生活效率,带来真正的优惠才是生存之道。

香飘飘为啥不“封杀”拼多多

拼多多的崛起很简单,就是直接补贴,依靠打穿价格来吸引客户。拼多多利用品牌商的渠道差异寻找价差,并利用经销商的库存、年度指标等需求,帮助拼多多客户寻求价差。

明明知道是窜货,但经销商苦于库存和年度指标问题,自己不做也有其它人做。拼多多名义上的“百亿补贴”,是通过品牌商和经销商寻求极致价差,着实坑坏了一批厂商。

 

行业里把拼多多的行为看做是窜货,严重影响了经销商的价格体系和利润。但作者注意到,香飘飘此举意在引导管控供货价格,并没有封杀B2C平台。

首先,厂家对社区电商呈暧昧态度。厂家内心都有着强烈的革命需求,只要不影响厂家业绩,压缩渠道链条何乐而不为?所以,越来越多的厂家在社区电商保持观望,睁一只眼闭一只眼。

其次,互联网没有干掉实体,社区电商也干不掉经销商。社区团购的兴起显示了新的渠道力量正在形成,而渠道变革的背后必有经销体系的调整。但是,社区团购的次日达必定使用本地仓和供应链,极大可能引发经销商身份的转变,由经销商变革为渠道配送商。随着社区团购的下半场进行深入,小卖部、烟酒店成了香饽饽,二批商或成最大的革命牺牲者,而KA商超成为陪葬者。

最后,一线品牌受到冲击是必然。一线品牌有着品牌认知和价格认知,社区团购平台为了获取流量,拿一线品牌为自己赋能背书是必然。

所以,对于品牌商而言,这是不可避免的,也就没必要去封杀。当下,对于品牌商而言,营销意义大于营收意义。

结语

零售本就没有新旧之分,过去几十年,零售都是在动态刷新的。零售变革的本质是人货场和交付的手段发生转移,但消费场景再怎么变化,自古以来消费当中的消费的愉悦性、社交性、满足都不能够缺失。从这一方面来看,社区团购并没有主动砸谁的饭碗。

但高密度的资本烧钱入局,不禁也引发行业担忧——前期补贴烧钱迅速扩大规模,作为平台的上游、下游正饱受煎熬,后期形成寡头市场,消费者是否真能从中受益?如果单纯采取纯流量“烧钱”模式,缺少对市场的敬畏之心,必然留下一地鸡毛。

  • 微信砍价群
  • 微信公众号
  • weinxin
  • 微信扫一扫
  • 关注公众号
  • weinxin
admin
  • 本文由 发表于 2020-12-1110:26:16
  • 转载请务必保留本文链接:https://www.qc60.com/2020/4115.html