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2020-12-2113:34:38最新拼多多砍价群二维码2021已关闭评论 176次

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拼多多砍价群在几乎推导出产品形式,新方法和裂变方法以及商业化方法之后,我们花了将近半年的时间来组建团队,同时设计和开发产品。 最终,该产品将于今年8月在印度市场上推出。

该产品上线后的两周内,没有太多的操作和推广,但凭借其自身的裂变机制,该产品迅速吸引了近100,000个用户,使它可以使用半年。 团队成员非常兴奋。

但是我什至没有想到,然后遇到了“印度完全禁止中国应用程序”的黑天鹅事件。 尽管我们的产品未被禁止,但由于合作伙伴的付款渠道被禁止,我们也受到了影响。 强制暂时关闭应用程序。

经过一系列调整和优化后,我们转向了印尼市场,并最终在11月再次推出了该产品。

拼多多砍价群观察数据已经一个多月了,我个人非常满意:新时间保持在70%以上,活动时间保持在60%以上,用户的平均每日停留时间为35分钟。

询问,该行业的数据应该在中间值。 考虑到该产品当前在内容,游戏玩法和价值方面仍有很大的改进空间,我认为此数据将在后续活动中得到肯定,并且还会进一步增加。

今天的文章被认为是对我们过去一年所做工作的分阶段回顾和反思。 它主要分为三个维度:策略级别,策略级别和产品价值; 需要特别说明的是本文。本文主要讨论认知和思维水平,并不涉及特定的产品技能和商业内容。

1.战略层面
拼多多砍价群战略层面的问题通常不是由产品经理确定的,而是取决于公司决策水平的认知,远见和判断; 由于老板是连续企业家,因此在一定程度上提高了项目成功的可能性。

与首次创业者相比,连续创业者经历了许多失败和成功,他们的战略判断往往更“精明”。

从项目建立到开发开始,我们在前后前后进行了近三个月的调查,目的是在我们开始做之前逐步弄清我们头脑中的一些困惑。

具体思路包括以下几个方面:

1.“纯在线收入”或“互联网收入+”?
在线赚钱产品可以大致分为两类:“纯在线赚钱”和“互联网赚钱+”。

“纯望转”仅用于在线赚钱。 进入产品后,用户可以通过完成特定任务获得相应的奖励; 而“互联网收入+”则是将在线收入与内容,信息,游戏,组合工具等结合起来,引导用户通过在线收入来消费内容,然后将内容消费用于长期保留和商业化。

让我们从结论开始:无论是从数据角度还是从商业化角度,我们都认为“互联网收入+”模型比“纯在线收入”模型更好。

因为“净收入+”产品不仅具有赚钱的属性,而且还可以使用一些内容来使用户产生活跃时间并停留更长的时间。 在这方面,相比“纯净收入”的模型要好得多。

最近,我看到Cheetah Mobile发布的“ 00后净收入应用行为调查”也从数据层面证明了我们当时的判断。

2。 UGC,PGC或内容聚合?
由于我们已决定进行“互联网收入+”,这意味着我们的产品不仅用于在线收入,还用于内容。

那么问题是:内容应该做什么?

根据表达形式,内容大致可分为四类:文本,图片,音频和视频(实时广播,短视频等)。

在许多海外市场中,每个类别都有非常成功的产品,但是从用户活跃时间的角度来看,毫无疑问“视频是最有优势的”。 在2015年,所有内容平台均不遗余力地切换到视频或短视频,这一现象足以说明问题。

基于以上判断,我们很快做出了“进行视频消费”的决定,那么问题又来了:视频内容来自哪里?

影片本身是很重要的一环,游戏玩法也有许多差异。 有专业的UGC(用户生产的内容),PGC(专业生产的内容)等,也有内容聚合。

UGC和PGC对团队的运营能力和早期投资有很高的要求,但在建立之后的收益和回报也很大。

并且内容聚合相对容易。 您只需要抓取高质量的内容,然后根据某种推荐算法将其分发给用户即可; 但是内容聚合的问题是版权,毕竟我不制作内容。 ,到处爬行是不可避免的一些诉讼。

全面考虑利弊,并研究了一些未能在海外做内容的案例(Ali的Vmate等)之后,我们果断地选择了内容聚合。

主要考虑因素是我们目前无法生成批量内容,因此内容聚合是我们最快的方法。

这里的某些人可能认为内容聚合不是制作内容的“正统”方式,但实际上,我研究了一个圈子,发现国内外许多制造商在进入内容整合时都采用了类似的方法。 早期的视频领域。 毫无疑问,包括字节跳动,百度,腾讯等在内的做法,甚至YouTube都在早期就使用了盗版视频来吸引大量关注。

3。 在Google Play上吗?
考虑到Google Play在海外市场的垄断地位,我们反复考虑是否在项目开始时启动Google Play。

列出Google Play的好处是它拥有全球最大的Android流量池。 如果该公司具有ASO功能,则可以在Google Play上获得大量免费流量; 并且还可以在广告中以较低的价格(通常称为“购买”)从Google和Facebook获取流量时使用。

但是,列出Google Play的缺点是,即使产品拥有大量用户,所有产品行为都必须受到Google的监督,一旦违反Google的规则或违反了Google的利益,就会从 货架仅需几分钟,尤其是过去两年来,诸如Cheetah Mobile等国内海外制造商的经验已经得到满足。

经过综合考虑(当然,这里还有其他考虑事项),我们决定在Google Play上不提供此产品。

4。 MVP或完整的产品?
MVP(最小可行产品)意味着最小化可行产品是Internet领域中非常重要的概念,我也非常尊重这一点。 当无法判断产品是否符合市场需求时,则更好。一种方法是成为MVP并接受一些测试。

但是,我们尝试做的“内容+在线收入”是否也适合MVP? 关于这一点,我们内部存在不同意见。

但是最后我们放弃了MVP并决定制作一个具有相对良好体验的完整产品,然后将其推向市场进行观察。

主要基于以下两个考虑因素:

首先,MVP更适用于验证要求不明确的市场,并且“内容+在线收入”市场已得到大量验证 制造商超过;

其次,MVP不适合更成熟的市场。 诸如“视频内容”之类的曲目已经在各个国家/地区拥有大量播放器。 此时,产品必须具有竞争力。 如果总体体验太差,则不太可能吸引用户。 。

以无线耳机市场为例。 这个市场长期以来一直是红海市场,但是作为后来者,苹果在发布首批Aipods时已经在各种体验上达到了极致,因此Airpods会在发布后尽快推出。 上交所有竞争产品。

(注意:战略层面还有另一个问题是商业化,此问题将不在这里讨论。)

2.战略层面
选择了路线并完成了 方向,下一步是要采用哪种策略来推进。

我的概念是:该策略在初始阶段需要反复推导,一旦确定后,就需要在一定阶段保持稳定,但是需要根据该策略不断灵活地进行调整。 市场和用户条件。

我一直在推广产品策略时遵循的原则是:实践是检验真理的唯一标准。

任何观点和想法只能在实际经过市场检验之前被称为“假设”。 (谈到这一点,我强烈建议产品合作伙伴阅读一本书:大前贤一大师撰写的《日本管理“思维技术”》)。

让我们谈谈我们在战略层面正在考虑的一些问题。 需要特别说明的是:产品战略是一个动态变化的过程,其构建是基于产品经理认知的当前阶段的,因此这里讨论的战略仅限于我目前对产品的思考和思考,并且 不是普遍的; 随着产品开发阶段的变化,我也可能完全推翻我以前的想法。

1。 如何划分“内容+净利润”的产品阶段?
在讨论战略问题之前,我认为我们必须清楚地考虑“产品阶段”。 我经常使自己想起这一点,并且还将与团队中的其他小伙伴分享。

在不同的产品阶段采用的产品策略可能会大不相同。 例如,当每日活动为数千万,而每日活动为一百万时,产品策略将有所不同; 当每日活动为一百万次且每日活动为十万次时,产品策略会有所不同。 忽略产品阶段来制造产品是极有风险的。

举个例子:当淘宝在2009年首次举办“双十一购物节”时,规则非常简单:价格是整个受众的一半。

这个口号非常吸引人,因此不在线购物的用户可以立即理解并引起兴趣; 但是经过了这么多年,去看看当前的“双十一”活动,各种优惠券,折扣,买一赠一,礼品等,足以使人们感到困惑。

这显示了产品的阶段-在在线购物节的早期阶段,如果规则太复杂,则用户对理解没有兴趣; 并经过多年的发展,长期以来一直在培养用户。 由于“双十一在线购物”的习惯,规则相对复杂,每个人都可以接受。

当我划分产品阶段时,我主要关注在线收入与内容之间的辩证关系。 我们要做的是“内容+在线收入”,那么我们应该如何在不同阶段进行划分?

我将其大致分为三个阶段:

第一阶段主要是在线收入,以内容为补充; 尽管我们还抓取了很多内容并根据算法提出了建议,但是由于该产品才刚刚推出,因此内容的质量和建议的准确性仍然缺乏竞争力; 因此,有必要利用在线收入来反馈内容并养成用户的内容消费习惯。

此外,由于该产品本身无法在Google Play上购买,因此有必要在最初的促销和销售过程中高度依赖在线收入; 但必须清楚地意识到,现阶段的在线收入是针对内容的争取时间窗口,因此内容也需要同步。

第二阶段是在线收入和内容的并行发展; 随着内容质量和数量的提高,在线收入的重要性将逐渐降低,内容将开始具有一定的竞争力和用户保留能力。 但是,王转仍然需要授权产品创新和裂变。

第三阶段主要基于内容,并以网赚为辅。 这个阶段的内容已经变得很有竞争力。 它作为产品的辅助部分将被削弱,但仍具有产品商业化的功能。

在初步调查中,我把屈头条,XX速成版、,伟立和其他王传我从1.0版本下载了产品每个版本的APK,直到现在,我发现每个人的想法基本上都是相似的。

2。 是“模式迁移”还是“适应当地条件”?
经过十多年的发展,中国的互联网播放器无疑处于世界前列。 因此,大量的中国制造商已将其成熟的国内车型迁移到其他国家。

但是仅“模式迁移”就足够了,还是需要“适应当地条件”?

我的回答是:“内容+互联网收入”必须“根据当地情况进行调整”。

在项目开始之初进行研究时,我发现国内的网上赚钱者喜欢使用“大红包”的概念,他们会给我XX元的现金(实际上是 很难让他们离开)。 引导用户一点一点地执行一系列的外观和操作,整个产品从设计到功能都充满了营销意识和强有力的指导。

当时我的分析是:在中国,这种产品设计和游戏玩法不成问题,因为大多数国内在线收入用户大多是四线和五线城市或乡镇。

我特别观察了父母的手机使用习惯。 他们并不太关注产品的设计和风格,但他们需要产品能够在指南的每个步骤中提示。 非常清楚。

因此,国内在线赚钱产品与国内用户的画像一致,但是出国之后又如何呢?

以印度尼西亚为例。 印度尼西亚是一个非常年轻的国家,30岁以下的人口占近60%; 他们的在线收入用户组实际上与我们的在线用户组相同,他们是一群热爱玩乐的人。 年轻人。

他们想要国内在线赚钱方法吗?

我的判断是:不。

因此,当我在印度尼西亚学习本地内容和在线收入产品时,我专注于在印度尼西亚进行在线收入。 我的想法是:印度尼西亚的在线收入一定很有趣。

这种乐趣包括两个方面:

一个有趣的游戏玩法; 在产品游戏和设计中尽可能多地进行微创新,增加转化率,变量和游戏。就成分而言,制作游戏的想法通常用于赚取在线利润。

允许用户在使用产品时被一些有趣的游戏吸引。 与其简单地输入产品,不如说是“拿红包+看广告”的无脑操作。 [H]
因此,在整个产品设计过程中,我认真研究了许多游戏的游戏设计,并介绍了一些想法和概念。

第二个是设计和感官上的乐趣; 在选择颜色时,我也清楚地告诉设计师,尽可能避免使用大面积的红色,但要选择各种鲜艳的颜色以使产品看起来年轻,包括插图在内的时尚,我们还经历了内部 讨论和许多迭代。

核心思想是让用户在使用产品和完成任务的过程中获得尽可能多的惊喜和美丽,从而使用户感到这是一个有趣的产品,值得探索,并且 长期使用。

实际数据也证实了我的判断。 我们的任务完成和活动参与度仍然很高。

关于我的产品设计思想的一般讨论是:出海时,有必要研究当地的文化习惯和人群特征,并能够根据当地情况设计产品。

3。 “净赚”用户的痛点是什么?
无论在印度还是印度尼西亚,在线赚钱都不是一个陌生的概念。 市场上已经有大量的在线赚钱产品。 那么如何将我们的在线收入与其他竞争产品区分开来,并具有一些核心竞争力和差异化? -这也是我长期考虑的问题。

我当时使用的方法是在各种论坛和Google Play上查找有关在线赚钱产品的评论。 这些负面评论可能包含用户的痛点。

此方法非常有用。 阅读了大量用户评论后,我发现用户使用在线赚钱产品最大的痛点就是信任。

信任为什么会成为在线赚钱产品的痛点?

主要与市场环境有关,海外在线赚钱产品参差不齐,许多产品以“赚钱”为名,但实际上是在“吸引用户”以诱使用户完成大量任务, 但是在提款时设置许多门槛会使用户完全无法获得奖励。

另一个例子是产品故意降低某些任务的难度以提高用户的参与率,但是在实际活动中,用户会发现很难满足任务要求...

这些归根结底是基于KPI的产品团队的短视行为,即产品在短时间内获得了数据改进和收益,但是却损害了整个在线收入 市场,以及这也不利于自己产品的长期保留。

在澄清了这个痛点之后,我花了很多时间思考“如何建立对用户的信任感”,这个想法也贯穿了我身后的整个产品设计。

例如,该产品提供了少量可通过登录接收的现金,因此用户在进入该产品后很快就会形成“我在这里真的可以赚钱”的感觉; 尽可能缩短提款时间帐户以秒为单位到达,这与竞争产品的5到30天的审核期有很大差异; 我还尽力避免文案写作中的措辞和描述过于夸张,以防止用户产生错误的期望。 我也尽力影响因素为了展示其他用户的案例和介绍...

我认为产品和用户在某种程度上就像是“坠入爱河”。 我可以骗你一阵子,但是我不能骗你。 ; 最后,我们仍然需要两个人坦诚相待,并携手。 这也与以下事实相对应:产品的最终胜利不是基于短期常规和欺骗,而是基于长期信任和保留...

4.如何在“简化”和“传统”之间取得平衡 “?
在制定整个产品策略的过程中,我一直在思考并寻求“简化”与“复杂”之间的平衡,但是仍然有些错误是不可避免的。

例如,在最初的产品上线后,我们发现许多视频制作人和网络作家开始免费帮助我们推广它,因此,我们获得了很多访问量; 因此我当时认为,与其让他人免费进行推广,不如直接开展一项活动来支付这些人的费用以吸引他们,以帮助我们扩大用户。

这个想法实际上是正确的,但是问题是在与操作进行讨论之后,整个事件的设计太复杂了。 例如,事件规则详细指定了不同的广播量会给出不同的奖励。 某个日期之前的播放量给出不同的奖励,某个日期之后的播放量给出不同的奖励,依此类推。

经过这样的操作,考虑到风险控制的问题,活动的规则变得冗长而复杂,没有简单而吸引人的口号!

您可以想象,活动的效果非常差。 经过反思,我大大减少了奖励逻辑和活动规则,并将它们再次交给视频制作者和网络作家之后,效果得到了很大改善。

“简体和繁体”是矛盾的。 如果产品的游戏玩法非常简单,那么它一定会使用户更容易理解和改进参与,但在快速研究规则后也会导致兴趣和兴奋的丧失。

经过一番思考,我目前的理解是:在产品的早期阶段,游戏玩法和活动应尽可能简单,以便新用户可以快速理解和参与。 这些用户建立了产品知识后,便可以逐渐丰富和多样化规则。

从数据维度的角度来看,对应的是:当您想要提高产品注册率,第二天保留率和其他数据时,您应该使游戏过程尽可能简单,但是您想要 提高产品的长期保留性活跃时,您需要不断添加更丰富,更有趣的游戏玩法。

3.产品价值
在制作产品的前两年,我感到自己没有产品价值。 那时,当领导者要求我改善数据时,我将改善数据以及如何轻松实现目标。 当时,我在考虑技能和策略。

但是在过去的两年中,尤其是在制作海鲜之后,我开始研究许多欧美产品。 我会反复考虑我们与另一方相比的缺点。 我发现,这背后的很大一部分差距在于价值观。

因此,我开始考虑自己的产品价值:如何理解用户与产品之间的关系? 我如何制作产品? 我的原则是什么? ……[H]
我脑子里有很多想法和不同的声音。 当我现在制作产品时,我认为是时候集成产品或反映我的一些个人价值并思考它了。

这里提到的价值仅限于我的一些个人想法,美学,偏好以及我对行业和产品的看法。

需要特别强调的是,产品价值没有绝对的好坏。

1。 有远见和信念
实际上,产品经理将面临各方的压力以及工作中的许多琐碎事务。 有用户的投诉,领导者的盲目命令,开发投诉和测试。 问题,对设计的不同意见等等...

这些压力和琐碎的事情很容易消耗产品经理的意愿,并且迫使产品在压力下做出各种变形和不合理的决定!

我在制造产品的过程中经常遇到类似的情况,但是直到有一天,我才意识到我的重点不应该放在这一点上,而应该在我自己的远见和信念上。你做产品吗? 我对产品的看法和信念是什么? 我真的渴望成功吗? ……[H]
对于我现在正在生产的产品,我认为我的愿景是:创建海洋领域最强大的在线赚钱产品,不仅是数据,还包括设计,交互, 和游戏性。 口碑是行业中最好的!

因此,当我在脑海中有了一个新主意时,我会一遍又一遍地思考和思考,直到这个主意变得清晰起来并令我感到非常兴奋时,我将把这个主意告诉其他人。 周围的人。

我认为,即使是外观冷淡的产品经理,他的心中也一定有“火”! 当他谈论产品时,他必须充满热情和眼神!

这种“火灾”源于产品的愿景。 只有当您对自己生产的产品获得极大的认可和兴奋时,才能使用户也喜欢它!

2。 “矛盾”观点的产物
“矛盾”是对立统一的东西,是高中政治所要谈论的知识,但是那时我只是记住了这种观点以应付考试; 后来,当我参加研究生入学考试时,我去思考“矛盾”的含义,发现这种哲学观点确实是独一无二的,这使我有了新的理解和认识。

现在,当我生产产品时,“矛盾”思想已经融入了我的许多思想中。

例如,“在线收入的奖励价值”与“产品的健康状况”之间存在矛盾。 开始时,我比较保守地设计了奖励的价值。 当时的考虑是基于产品的健康状况。 首先,我不希望用户只是为了赚钱而使用该产品。

但是过于保守的价值观使运营商很难抱怨促销,因此我调整了策略以使产品的初始奖励略高,然后在中后期逐渐降低 。 这很好地证明了“矛盾潮起潮落”。

“用户”和“净收入产品”之间也存在矛盾。 用户希望完成尽可能少的任务以获得高奖励,而产品希望发布更少的奖励以允许用户完成更多任务。

为了解决这个矛盾,有必要尽快在产品中引入商业化任务,以便用户可以从他们的努力中获得更高的收益,包括我前面提到的“简单性和复杂性”。 本身也是一个。矛盾的。

有时候,我只是简单地强调矛盾的一个方面而忽略了另一个方面,对此感到恶心。 例如,在看到用户的反馈后,我认为应该根据用户的建议立即调整产品。 它忽略了用户与产品之间存在矛盾,而不同用户之间也存在矛盾; 如果您只是在看到用户的建议后就调整产品,那么实际上您会忽略矛盾的普遍性。 矛盾的特殊性只有一个方面。

“矛盾”的观点使我更加辩证地看待一些问题,然后在中间谨慎地寻求平衡。 这个价值将继续渗透到我随后的设计和思考中。

3。 反种族主义
在研究欧美产品时,我发现即使是同一领域中的不同产品,通常也存在很大差异,从界面,交互作用,功能到每个业务模型都有其自身的特征。

但是回头看国内产品,同一行业的产品通常高度相似,甚至有些几乎相同,例如二手车,团购,打车软件等(没有讽刺意味。 关于哪种产品,狗头部保护)。

经过分析,我认为这与国内的社会文化有一定的关系。 我们的社会一直是强调集体主义的畜群社会。 竞争产品已验证了许多实践。 你可以跟风。 您不能犯错误,除非重新开始,否则您可能会面临巨大的创新风险。

但是随着我制作产品时间的增加,我现在越来越希望我做的事情会有所不同。 我越来越讨厌无意识地复制或模仿,因为一旦我确定了要执行的某项产品,我特别希望我可以重新构想该产品的模型,游戏玩法和设计。 我希望它可以成为行业中独特的产品,具有独特的风格,并符合我的个人喜好和美学。

我希望行业中的人们可以复制我,而不是复制他人。

这个概念可以概括为:您是哪种王子和大将? 谁规定Qutoutiao和Buzzbreak的在线赚钱游戏方式是业内最好的?

-在我看来,他们只经受了一段时间的市场和数据测试。 我需要做的是研究他们的成功方法,考虑他们的产品逻辑,然后根据他们的产品策略和游戏玩法进行大规模运营。大胆的创新和反复试验。

当然,“反联合主义”将给产品带来很高的创新风险,并且它要求产品经理具有领先于行业的知识和判断力,否则他们所做的事情将无能为力。 外部风吹草动,缺乏强大的内核机制。

那我该如何提高我的知识和判断力? 这也是我继续要做的最高优先事项。

4。 跳跃式思维
最后,让我们谈谈产品中的“逃脱思维”。

我定义的“过时思维”是指与当前产品环境完全分开,以新的角度思考和查看问题,这可能会产生不同的看法。

例如,国内外已经有许多成功的在线赚钱产品,因此,当我要保留产品时,我想到的第一件事就是研究这些成功的在线赚钱产品如何进行保留。

但是我改变了主意,这是不对的! 与保留相关的最强大的功能不是在线赚钱的人,而是从事游戏的规划人员,因为保留游戏的需求和难度远远高于在线赚钱的需求和难度。

在游戏中,最佳保留可能是著名的在线游戏“魔兽世界”。

所以我实际上注册了一个帐户并成为了魔兽玩家。 在此过程中,我在《魔兽世界》中发现了许多惊人的游戏设计:大灾变,安其拉之门,成就系统,复制系统和9.0版的信誉系统。

经历了这些设计之后,它给了我新的思想和观念,也为我提供了长期保留产品的新灵感。

这些跳脱的想法使我认为制造产品是一件非常有趣的事情。 例如,当我是一家电子商务公司时,我喜欢研究“信阳”如何说服女孩去做整形手术,并研究“人们如何将二手车卖给中年男人?
[h ]并且当我觉得做某事特别有趣时,我可能真的会让我的用户感到一点兴奋和兴奋。

四。
最后,当iPadOS 14发布时,一位技术博客作者 苹果软件主管克雷格·费德利(Craig Federly)问:为什么iPad没有本地天气应用程序

克雷格·费德利(Craig Federly)表示:制作天气应用程序很容易,但是我们一直在问自己,iPad上看起来最好的天气应用程序是什么 喜欢,我们希望只要我们能做得非常好,那就去做。 老实说,我们并没有为此而努力。

制作此产品已有一年多了,我一直在问自己:在我看来,完美的海外“内容+在线收入”产品应该是什么?

产品的成败受许多因素影响,并且通常存在一定程度的运气和不可控制性。

但是,我始终会怀念“产品画板”,我将继续设计和规划该产品的最佳外观,然后继续推翻和重建。 该产品只是处于新的状态,但至少我希望当它放在我手中时,它已经朝着完美的外观迈进了。

我认为无论最终成功与否,这对我来说都是有意义的旅程。

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  • 本文由 发表于 2020-12-2113:34:38
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