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2020-12-2214:30:342021拼多多砍价群号分享已关闭评论 156次 3206字阅读10分41秒

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关于最近流行的购买蔬菜的社区团体,《人民日报》评论说:“拥有大量数据和先进算法的互联网巨头应在技术创新方面承担更多责任,更多追求和更多行动; 不用担心。 几束白菜,几斤水果,技术创新之星的大海以及未来的无限可能性实际上更加令​​人兴奋。”
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拼多多砍价群事实上,早在2014年,社区团体购买就开始了;在2017年,小程序的兴起使人们有可能 社区团购业务规模化和标准化; 2018年爆发。第一年,数十个社区团购平台受到资金青睐,其中包括Neighbor One,Dane Carrot,You Me You,Shi Hui Group,Food Sharing Club ,繁荣的最佳选择,松鼠打架,美家友香,通城人寿等。千万到十亿人民币的融资水平

但此时,几乎所有社区团购公司都处于亏损状态。 基本上是20%左右,减去组长的利润的10%,再加上绩效成本 仓库和仓库,这是一笔亏损的业务。

2020年1月,在新的王冠流行病爆发之前,它在成立5年内获得了6.3亿元人民币的融资,在业内被称为“ Costco的中文版”,并上市 作为胡润中国和华人社区的潜在独角兽企业,2019年第一个新鲜的团购模式“ Still Carrot”宣布破产和重组。

las,如果萝卜还能再忍受3个月……不幸的是没有这样的事情。

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一场突然的流行病催生了转机。

达拉迪什宣布破产三个月后,美团,阿里,品多多,滴滴等巨头和其他巨头都在市场上进行了大量投资。

4月,滴滴建立了“橙色心脏最优”组织。 首席执行官程伟(Cheng Wei)夸口说,“投资没有上限,尽一切努力获得第一笔。”

6月,国内第一家社区新鲜食品电子商务商店开业。

7月,美团成立了最佳业务部,王星必将获胜! 网上有报道说,他甚至考虑过将外卖车手变成领导者。

8月,拼多多获得了10亿美元的高额入学补贴,黄铮亲自进行了研究。

9月,阿里巴巴成立了赫玛最佳业务部门,该部门直接负责阿里巴巴副总裁,赫玛鲜果创始人侯毅。

11月份,ByteDance的10,000名员工将被转移到当地的人寿企业,为社区的团购做准备。

后来发生的事情对每个人都是清楚的。

从美团和Ele.me时代的“千军团战争”,到Didi Travel的“千线战争”,再到今天的“菜篮子近战”,首先是烧钱补贴-价格战, 杀死对手-重新垄断削减韭葱的行为,在“杀死互联网”的惯例中,在没有情感的资本游戏中,我们每个人都不再是人类。 我们只是数据,KPI,GMV,并且随风而行。 l可危的韭菜。

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互联网巨头的态势总是惊人地相似。

社区团体购买战争的护城河在于流量和供应链。 前者决定速度,而后者决定质量。

因此,在起步阶段,每种征服策略都希望比竞争对手更快地占领市场。 与“羊毛”皮肤进行低成本竞争已成为最有效的武器。 巨人之间的价格战如火如荼,领导者,蔬菜销售商,消费者,甚至上游供应商都逐渐意识到了问题所在。

让我们先谈谈组长。 在巨人进入的初期,开放城市的数量和订单数量被设置为最重要的评估指标,重点是“突击”。 抢占“领导者”是第一要务。 把各种各样的家庭杂货店和小业主带到社区的街道上,以供他们使用,即“组长”。 团队负责人的商店成为巨人的接送点,而团队负责人成为了巨人的销售员。

但是,在一些小型超市老板与社区团体购买平台合作之后,他们发现该平台不仅出售新鲜蔬菜,而且还出售一些日常必需品,其价格甚至比他们在自己商店中出售的价格还便宜。 最后,“用老虎做皮肤”被“卸载并杀死驴”的可能性很高。

让我们谈谈蔬菜摊贩。 蔬菜市场和小摊贩是第一批受害者。 许多一辈子都在卖菜的叔叔,阿姨,甚至祖父母正在失去维持生计的唯一手段。 这也是每个人对不公正的声音最高的群体。 粮食篮子不是几毛钱的小事,而是关系到国民经济和民生的大事。

其次,在消费者方面,许多在线消费者表示,在购买了几笔团购后,他们发现便宜的确是便宜的,但是菜肴的好坏之间的差异太大, 同样的价格最有可能选择蔬菜市场。

最后,在涉及新鲜农产品的供应商时,根据神然财经的报道,相当多的供应商率先公开站起来,明确拒绝社区内的团购,并禁止分销商从多多购买食物 ,美团选择等。社区团体购买平台可提供低成本的货源。

制造商抵制社区团购原因是价格战造成的逃亡商品。 “与电子商务渠道不同,线下销售基于一个层次的分销系统:制造商生产-经销商代理-终端商店销售。制造商依靠庞大的分销系统将商品出售给消费者。”制造商将保护利益 现有分配系统的结构。 毕竟,这是他们的主要运输渠道。 社区团体购买不可能损害这一利益。 “ Order Rabbit的首席执行官Lian Jie表示,他为连锁店提供了社区团体购买软件系统。

“在流行期间,采取了有益于人民的良好措施,实施了许多旨在减轻贫困和农业的互联网项目,

04 []农产品供应链效率和健康的模型新鲜的电子商务的最大出口”,即“购买蔬菜的社区团体”,在灾难之际,人们处于危险之中。 h]但是,如果您认为巨人只专注于“几捆白菜”,“几斤水果”,那实在是太小了,不容小them,巨人之所以成为巨人,恰恰是因为他们精通

第一步

让我们首先谈谈为什么这么多的资本和互联网巨头都将重点放在从社区团体购买蔬菜的业务上。

首先,这种新的社区零售模式确实具有足够的吸引力。 离线; 今天要订购,明天就订购。”一方面,我们可以通过预售系统实现零库存和极低的损失。我们知道,新鲜食品业务的大部分成本都来自于高流失率。另一方面 通过团购来聚集需求,从而压缩了流通过程中的分销水平,最终实现了以C2M形式提供给消费者的“高性价比”产品,吸引了更多的流量。 值得一提的是,与传统的电子商务(具有“随机性大,忠诚度低,难以追踪回购”)不同,社区商店和“集团负责人”已经积累了多年的客户关系,并自然拥有自己的信任和认可, 人们几乎可以实现零距离接触(这一点,市场越沉,市场表现就越明显)。

因此,应从杂货店等高频消费者类别中切入 并获得社区商店的消费者信任,这确实很适合将流量引导到您的在线平台。

但是,更深层次的原因是,互联网电子商务迫切需要新的增长点,它需要这一“最后一英里”来与消费者产生更多的增长。 深度连接以增强消费者的粘性需要进一步扩大Internet的商业范围。

经过20年的快速发展,Internet电子商务已经取代了离线传统零售行业约有20%的市场,但是从行业生命周期理论的角度来看,它已经进入了稳定的成熟期。 这一时期的特点是:成熟的商业模式,稳定的行业竞争,稳定或下降的增长率以及新用户开发新产品更加困难。

数据显示,电子商务的增长率近年来一直在下降。 2017年在线零售额的增长率为32.2%,2018年为23.9%,2019年为16.5%。 纯粹的电子商务发展遇到了上限。

另一方面,在受到电子商务影响的线下实体零售行业中,有一种格式正在迅速兴起,即超市,尤其是社区超市。

根据中国连锁经营协会的数据,我国目前的线下社区消费占城市消费品零售总额的20%,这相当于电子商务的市场份额。 在电子商务的增长率下降的同时,社区消费的未来市场前景充满了想象力。

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但是,互联网巨头的雄心并不止于此。

社区团购模式的另一个亮点是它基于用于收集订单的在线小程序,这完全消除了客户进入商店以离线下订单的需求。 “团队负责人”所需要做的就是扩大客户,建立友好的关系以及进行售后。 购买,选择,运输,库存管理和操作都集中在平台上。 同时,它以几乎零成本完成了线下商店的数字升级,完全整合了线下和线下。

引入离线流量后,可以预见的是,该平台将进一步扩展其类别,从新鲜食品到日用品,服装和行李箱,家用电器和数字…… ...更大胆,奢华,特别的Sla并非不可能。 是熟悉的配方和口味吗?

富有想象力的市场容量,C2M模型的零库存优势,在线和离线的完美集成,技术迭代的新渠道……也许阿里的升级版将诞生于 社区新零售巨头如Baba和Pinduoduo。 又或者是混战之后的鸡毛。

在这场资本赌博游戏中,拥有大筹码的巨人可能会失败,但他们绝不能错过进入市场的机会。

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  • 本文由 发表于 2020-12-2214:30:34
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