想做地摊创业,如何选择产品?定位很重要

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2021-04-3018:22:01想做地摊创业,如何选择产品?定位很重要已关闭评论 3 832字阅读2分46秒

做好了,地摊也是成功的事业;

当然大部分人,却只能做到糊口。

那么,到底怎么做地摊创业?

小编没有尝试过,但可以就当下比较成功的地摊事业案例拿来分析一下。

想做地摊创业,如何选择产品?定位很重要
案例1:从地摊——到开店

曾在成都xx大学周边的夜市上看到一个女装摊,在周边一水的时尚亮眼服饰摊子里,有一个新开的摊子,专做棉麻文艺风的服饰,乍眼看并不显眼,但那自成体系的风格与整齐舒适感让路过人都会好奇看上两眼。店主也很低调,只穿了摊子上的服饰当模特,有人来就简单有礼的招呼介绍几句,对购买的人群都加了联系方式,整个服务都与摊子非常搭,无端就提高了摊子的档次,过了半年时间,就已经开了一个实体店,风格依然没变,全靠老客以及老客介绍的新客就足以维持。

案例2:从地摊——到网红

这个例子就不用我举了,网上各种各样的案例已经非常多,无论是卖水果也好,卖衣服也好,用自己独特的方式抓住人的眼球并形成特定记忆点,那么,恭喜,你与网红只差一个媒体平台了,地摊做成网红店也指日可待。

以上两个案例都是将地摊做到极致后成功转型的,当然并不适合每个地摊,但方向是可以借鉴的,尤其第一个案例,结合了当下非常先进的运营模式—新零售+私域运营,故而只要你学会选款,那么可操作性就很大了。

我们接下来讲讲如何选款?

首先,我们要明确的是选款和人群一定是契合的。也就是说,你如果先确定了款,那么就一定要找这些款所针对的人群较多的地方摆摊;如果你先确定的是摆摊地点,那么一定要针对该地人群去选款。

其次,款式一定要形成风格且有品质。不要以为逛夜市的人群都是不讲究的人,其实不然,之所以逛夜市,是因为轻松方便、高性价比、上手。但在一众地摊上,你如何才能做到吸引+转化+复购,只有靠自成风格的格调和品质。

或许一开始你并不知道哪种风格更受这个群体欢迎,你可以先在夜市蹲一段时间,同行每个摊子都关注下,大致就可以确定人群喜欢的风格,但这时,不建议你跟风,反而是在此基础上进一步优化风格和品质。

最后,新零售模式用起来,将线下客户转到线上私域进行维护,以便进一步运营。

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