私域流量的高级游戏玩法来啦,请个人收藏

私域流量的高级游戏玩法来啦，请个人收藏。

文丨杜桂芳

阅读文章前烦请思索下列四个难题：

你的店面有多少在籍的vip会员？

你的店面几个vip会员群？

你的vip会员群全年度产出率是多少的销售额？

你认为一个五百人vip会员群年销售额最少销售额是要多少钱？

庆正定县，一个八零后“大胸网红”，河南平顶山MYG名媛馆進口化妆品连锁（下列统一通称“名媛馆”）创办人。

也许你对这个人并不了解，但听过她的历经，相信你一定会对她和她的名媛馆有兴趣。

2009年5月，二十二岁的庆正定县，以在平顶山市夜市街摆摊卖化妆品“发家”，同一年8月，便开过第一家名媛馆的店，那时的店面仅有12平方米。

2017年她开过平顶山市第一家技术专业的韩式皮肤管理店面，为店内的VIP顾客做技术专业的脸部护理；2018年，开过河南第一家占地面积1000平方米的结合进口商品、技术专业韩式皮肤管理、现磨咖啡休息区、猫舍、快闪视频主题风格、闺蜜圈狂欢派对的官方旗舰店。

而在此之前，庆正定县早已将店面开到40好几家，在其中30好几家是单店輸出的加盟连锁店，跨过河南省、安徽省、四川等地区，年总营业额近3500万余元。

上星期参与知名品牌大会时，她在微信朋友圈搞了一个与茉珂有关的小活动，当日短短的好多个钟头的時间，销售总额便达十万元。

她是怎样保证的呢？

在其“私域流量的高级游戏玩法”的有关共享中，也许你可以找到答案。

△MYG名媛馆進口化妆品连锁创办人庆正定县

下列为其共享纪录：

名媛馆是一家纯做进口品的店面，无论是日常或是肺炎疫情期内，都不曾舍弃过私域流量的应用，今日我共享一下名媛馆是怎样应用微信营销去市场销售的。

1

vip会员微信聊天群是“养成系收种”

大家都知道，如今许多店面都是有vip会员群，可是绝大多数的店面新建群、击杀、卖东西，卖光以后，“群”就逐渐泥牛入海了。

名媛馆的微信聊天群不是这样的。

对于名媛馆，手机微信并不只是一个沟通交流专用工具，也是一个营销渠道。2020年上半年度，困于肺炎疫情，名媛馆在闭店期内，每一个vip会员微信聊天群，一天不少于五千条的微信聊天记录。

自然，大家建vip会员群的目地，肯定是为了更好地做产出率的，大家当场来计算一笔账，一个五百人vip会员群年销售额最少销售额是要多少钱？

“我们都是做进口品的，倘若一位vip会员在店面的月消費为一千元，那麼年消費可以达到12000，若这类高品质消费者的经营规模是刚说到的五百人，最少年销量便是六百万。保证完美得话，一个五百人的vip会员群年消費可以达到1000万之上。”

那麼，怎样保证呢？

1. 迅速建立一个100人微信聊天群。满一百个人时，在群内发个红包，以后全部职工手机截图微信发朋友圈，吸引住新消费者的添加，每满100人，发一百元大红包，满200发200，在200人时，每一个入群的人给一个拉身旁朋友入群的配额，借此机会完成裂变式。

自然，新建群以前，就需要想清晰建群规则。此外，便是建微信群的目地和功效。

诸位老总一定要思考一个难题：“大家建微信群是为了更好地从消费者的身上掠夺物品，可是消费者为何要进这一群呢？大家可以给他产生什么好处？”

2. 当满五百人公示开设的群规则。如，第一，群内不允许私加人；第二，不允许发布广告，送红包都不可以发布广告；第三，这一群是做什么的，一定要跟消费者讲明白，之上三点在你的微信群公告里一定要有。

如果有不明白标准的人进去，第一时间，“机票”请出来。不论是谁，都“一视同仁的”，它是名媛馆早期一直在提倡的。

3. “信赖是十分关键的，沒有信赖的情况下，不必跑业务。”因而，第一周不必做品牌广告，能够 先氛围营造、创建信赖，例如名媛馆是对消费者肌肤问题正脸正确引导解释。

名媛馆有着技术专业的肌肤管理处，不但可请技术专业的教师为群内vip会员做解释，乃至，还可给予肤质测试的配额。

例如，以领红包的方式活跃性群内气氛，前五名就可以得到一次肤质测试的机遇，这不但协助其处理困扰难题，还能激起其参加自觉性和主动性。

实际上，做一切事儿，都必须换位思考一下一下。“掠夺她们的与此同时，大家可以给到她们哪些？”大家必须在构建群的气氛和开设游戏的规则以后，再开展去一点点儿收种，这是一个养成系的“手机游戏”。

2

店面怎样吸收大量高品质vip会员？

那麼，在培养以后怎样吸收大量高品质vip会员消费者呢？

我觉得重点在于用好手机微信本人号的CRM系统软件（客户关系管理智能管理系统）。名媛馆会先给手机微信本人号授予一个“自我定位”，打造出IP人物关系，然后再将其吸引住到vip会员群并开展等级划分。

即最先，应用个人魅力、网红经济、分享经济模式、私域流量等因素打造出以单独人为因素管理中心的IP人物关系。“演出舞台能够 有很多人，可是舞台聚光灯一定是照在主角色的身上的。”

即我们要充分运用店内老总、店家和职工的主动性，应用精确的自我定位，将其打导致“网络红人”，与此同时根据信赖、技术专业等造成综合性效用，吸引住很多精确vip会员。

举2个事例，我能常常共享我的真正日常生活，包含公出、出来去玩，我能在玩/公出的情况下，把耗费的钱赚回家。

例如，前几日去广州美博会，挑明而言，我是去卖东西的，它有很多名媛馆在做的知名品牌，我的做法便是照相发精准定位搞主题活动，全体人员分享，给完主题活动就收付款呗，就那么简易。

上年，我要去荷兰考試后，遇到了法国格拉斯的玫瑰花节，那时候名媛馆就可以借此机会，在三天内，将玫瑰纯露卖了三四十万，关键缘故是消费者对于我的信任。

我一天会发许多条手机微信，內容包含名媛馆微信订阅号的新闻资讯、我的直播、本人日常生活展现等，当我还在真正共享我们的生活时，消费者便会对于我造成信赖，它是不断交易量的前提条件。

除此之外，经营本人号务必给到消费者不断关心你的原因，我每使用完一个商品，都是会在微信朋友圈发自身的使用体会心得，与此同时也会规定职工那么做，有时也会让使用的消费者真正共享使用体会心得。

记牢一定要真正共享，如果你共享的全部一切都是确实，消费者便会对你造成信赖，一旦她对你造成100%的信赖，她就能变成 “金子VIP”，如同我的消费者习惯将我当做美妆护肤KOL，他们购买护肤品第一个就想起名媛馆。

“我的消费者常常会拿着相片问营业员，我看到大家阳总在使用这一商品，店内是否有现货交易，帮我拿一瓶。”

次之，将吸引住到的vip会员按消費信用额度区划级别，并选用不一样的微信聊天群开展维护保养。

不清楚大伙儿是否有碰到那样的难题，便是群内沒有一切的互动交流。

这是由于大伙儿沒有去做提升、重新启动，名媛馆每三个月要在群内对全部的消费者开展“消毒”，“解决”掉一些“僵尸粉”。

自然，在此之前，名媛馆会对于长期性不吭声的消费者开展激话，如私聊/群内@/“拍一拍”，告之群内的主题活动，要是没有一切回复，那麼，我能将其抬出来群，“客没有多，取决于精”，再再加上微信聊天群的部位比较有限，后边排长队的人也有许多，他它是在耽搁我的“部位”。

在提升的情况下，名媛馆会再度将vip会员等级分类，并开展教育转化。

如月消費在2000元之上的，为A类；月消費500-2000元中间的，为B类；月消費在100-五百元中间的，为C类，再向下是D类。

在其中，C/D类能够 正确引导成B类，B类能够 正确引导成A类。

名媛馆会根据给与恰当技术专业的肌肤护理具体指导，赠予高档会员福利配额等方法，及其打动服务项目、高档闺蜜圈课程内容，开展正确引导文化教育并裂变式推荐介绍同等级消费者，最后创建一个五百人的A类vip会员群，这也是名媛馆做微信聊天群的最终目标。

在这个全过程中，我能规定我的店家和全部配置手机上的职工，将消费者开展详尽地标签化归类，包含皮肤类型、应用商品等，并关心其朋友圈动态，对自身的消费者有一定的掌握。

例如，每日最少私聊联络一些A类消费者，搞好客情维护。

“我们不能仅有市场销售，更要有温度的互动交流”，如当消费者询问你时，你能谈到她的日常生活趋势，她便会感觉变得重要，关联一下就拉进了。

对于消费者，名媛馆如同是私域微信聊天群内的“114”（中国电信网查号服务平台114能适度为客户给予数据服务），在微信聊天群内顾客有哪些要求、有哪些疑惑，都能够获得处理，我自始至终感觉粘性起来了，不论是线上与线下的市场销售便会事倍功半。

3

怎样做才可以不断收种转现？

最终的共享是怎样转现，实际上有很多方式。

前提条件就是你自身要高度重视这一知名品牌/商品，商品一定要全企业的人都需要进一步应用。

你能发觉，如果你的职工在使用了某一商品后，他会真切感遭受实际效果，解读便会尤其有自信心，这类是真心实意地共享式市场销售，更易交易量。

由于每一个消费者都是会由于质量和技术专业而认同一个知名品牌。因而，名媛馆还会继续根据肌肤管理处深入分析客户满意度，提高竞争能力。

我能用护肤品/打造出的“人物关系”来做引流方法，用韩式皮肤管理来锁客，在消费者平躺着接纳服务项目的時间内，叙述知名品牌历史时间、产品研发整体实力、应用感这些，根据渐渐地沉积种树，顾客会自发性选择知名品牌/店面。

除此之外，名媛馆的店面每个月也设立鹰城闺蜜节主题活动，机构VIP消费者学习培训插花花艺、茶道、开主题风格狂欢派对等，根据沟通交流，提高vip会员对店面的归属感和信任感的与此同时，进一步地将交易关联变为好闺蜜关联，那样有益于不断转现。

能够 机构的线下推广活动有很多，如护肤保养、彩妆产品美课、肌肤护理管理方法、瑜伽培训、红葡萄酒现磨咖啡、插花花艺茶艺、芳疗、易经风水、自驾游这些全是能够 推动线下推广交易量的。

大家会在主题活动中专业配摄像师照相修片，这在提高互动交流的与此同时，也可以变成 转换这种有知名度群体的朋友圈素材，给其一个共享的原因，为店面产生曝光率和知名度，从而造成裂变式。

线上上，名媛馆会根据“月打卡签到王”、“月意见反馈王”、“新产品体验官”等激励消费者参加肌肤护理打卡签到，“自发性”得出应用体会心得及其意见反馈等，根据高互动交流、高粘性、高信赖、高技术专业等的综合性效用，不断转现。

汇总看来，最先要有一个自我定位，种树引流方法，次之运用IP卖货，运用“人物关系”吸引住很多精确的“死灰粉”，便是发烧级其他，最后裂变式出大量的忠粉。

我为自己的精准定位是“走动的生意人”，大部分不容易过多輸出商品，我是四处公出、度假旅游，应用个人魅力网红经济、分享经济模式、私域流量这些这种因素，真正共享种树。

“客没有多，高品质为王”、“信赖是十分关键的，沒有信赖的情况下，不必跑业务。”、“不可以仅有市场销售，更要有温度的互动交流”、“真心实意地共享式市场销售”……之上是我给大伙儿的提议。