2022杭州网红直播微信交流群

在名利双收这条路上，薇娅从前飙到最高速，她的成功，有个人的努力，更有时代的馈赠。但现在“车毁人亡”，天然令人扼腕叹息。

今天，我们不想继续纠结薇娅，也不想再凑破鼓万人捶的火热，而是静下心来，看看薇娅的背面，也就是直播电商这个工作，会何去何从?

1、华服

互联网最肥美的三块地：电商、交际、查找，电商一贯处在C位，不管是所涉及的市场规划，仍是盈余才干，亦或是所影响的工业、所容纳的就业人数，甚至地方政府的经济展开，等等，都是妥妥的老迈。
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正因如此，无数人在电商这块膏壤上前赴后继。

从展开时间轴上看，电商在表现方式上大约履历了三个阶段，最开始是图文方式，到第二阶段，加入了视频，现在处在直播电商这个阶段。

直播电商起初是淘系进步品牌商在途径转化率检验的手法之一，相似团购与短视频，此后跟着直播带来了杰出的转化作用，其进口的优先级逐步进步。此外，内容途径的入局给直播电商带来新增流量，抖音快手的用户画像与电商途径的消费主力高度符合，而电商途径亦能弥补内容途径变现时在供应链资源的欠缺，两者的协作更加深入，为直播电商蓬勃展开带来关键。

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而说到直播电商之所以可以杀出重围，占有C位，杀手锏不外乎三个：实在、互动、廉价，这些也正正是顾客网上购物的痛点地址。

直播电商的呈现，给其时血流成河的传统电商拓荒了一块新大陆。从2016年呈现，到2019年至今仍处于爆发期，2020年直播电商整体成交额逾越一万亿元，同比增长200.4%，占网购整体规划的4.5%，市场预测也是一派高景气，直播电商可以到达整体网购30%左右成交量的水平，空间大、增长高。

可是，就在2021年底，薇娅的翻车，给这么蒙眼狂奔的工作浇了一盘冷水。我们才幡然悔悟，华服之外，其实虱子满堆。

2、虱子

就拿逃税来说，主播们可以经过躲藏其从直播途径取得的佣金收入虚伪申报偷逃税款；可以经过树立多家个人独资企业、合伙企业虚构业务，将其个人从事直播带货取得的佣金、坑位费等劳务报酬所得转换为企业经营所得进行虚伪申报偷逃税款；还可以从事其他出产经营活动取得收入，未依法申报缴税。

这当中最绝的，是第二点——把个人收入转为公司收入。个人全年逾越96万元的部分将最高征收45%税率，而企业所得税一般只需25%甚至还能有各种方式的减税方针，少缴税甚至不缴税的目的轻松完成。

这也催生了一个巨大的工作——税收策划。在上海崇明岛的税务策划广告中甚至直接挑明：“树立个人独资，恳求核定征收，其中企业所得税全免，个人所得税低至0.5%，归交税负低至1.6%，可有用节税96%”。

假设说税收策划是以合法之名，行偷税之实，那看中某些区域宽松的税收优惠条件，把注册地迁到这些区域，例如这些年大名鼎鼎的霍尔果斯，就是毫不隐讳的合法行为。

此外，还可以运用交税的不同——查账征收和核定征收的区别，从中牟利。

举个比如，企业把一个亿的净获利，转移到一家有限合伙或个人独资企业，而后者只需一两个人，既没有专业会计也没有标准账目，所以无法用查账征收，而依照核定征收，指给它比如10%的净利率，以被转移过来的一个亿作为营收基准，净获利就是1000万，按35%的税率，就应该交纳350万的税款。但假设不做这样的操作，本来公司本来的1个亿净获利，得交3500万的税款，两者相差10倍。

正因为存在这种准则套利空间，加上工作展开太快，监管一时半会跟不上，挣钱数额又特别巨大，只需肯钻空子，收益必定非常可观。在税务上做文章，现已是直播电商工作揭露的隐秘，难怪不仅是薇娅，其他的大网红，包含李佳琦、雪梨、林珊珊，都堕入税务问题风云。

平心而论，电商是有价值的，因为它用互联网重塑了供应方和需求方之间的衔接，提升了功率、降低了本钱，经过多年的展开，供货商—电商—顾客这条链路也现已完成了均衡。

可是，直播电商等于在电商之上做了一个变种（也有人说是升级版），这个变种比传统电商更有摧枯拉朽的才干，排前面的一两个顶流，可以操纵90%的流量，占有这样的地位，谁可以保证它们毕竟不会举起明晃晃的镰刀？

究竟，追名逐利，金钱面前，他们又何来抵抗力，何来节操？

而一旦他们举起镰刀，供货商就会成为第一个被开刀的目标，而顾客，在取得时间短的廉价后，用不着多久，也会被反噬。

其实，要说发明新价值，直播电商并没有，产品仍是那件产品，顾客仍是那群人，中心的物流、配送环节都没变，只不过换了一种购买办法。无可否认，互动性、趣味性，还有廉价价格、更高的功率，直播电商比起传统电商有优势。

但问题在于，假设这种优势最终的成果是以吞噬整个产品流通环节的合理获利作为价值，那怎么看，都是增加社会总本钱的行为，严峻的甚至会百业凋谢，监管就不得不出手了。

而跟着薇娅天价罚单落地，直播电商也来到了十字路口。

3、何去何从？

薇娅的垮台，和互联网领域的反垄断不无关系。本质上，都是国家在互联网工作纠编，完成功率和公平的再平衡。仅仅，一个工作的头部主播崩盘了，必定会引发一场工作地震。

首先，那些心里还有B数的带货主播们，有事的没事的，必定不是在补缴税款，就是在补缴税款的路上。交纳了这笔税款，也就预示着将告别过往的高获利躺赢。

没有高获利，整条直播电商工业链都会遭到影响。当然，影响会各不相同。

有的哭，比如现已构成高度依靠薇娅、李佳琦这种顶流网红主播的一众供应链和背面品牌商，顶流带货播主的倒下，不亚于业务被忽然下线，元气大伤，想要恢复高光，难于登天。

也有的笑，比如苦“薇娅佳琦”久矣的供货商。上个月就爆出过欧莱雅和头部主播李佳琦、薇娅互撕，大约的剧情就是欧莱雅不满两位顶流把价格往死里压，所以自己出来单干，还活生生地打了两位主播“最低价”的脸面，高调唱起了对台戏。后来，以欧莱雅的抱歉收尾，殊不知，才一个月往后，薇娅就大热倒灶，消除世人，不知此刻的欧莱雅的主管们，是何表情。

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不管怎么样，那些被薇娅压榨的商家们，可以略微喘口气了。当然，那些因为薇娅而完成正收益的商家们，可能又是另一幅表情了。而那些活在薇娅遮天蔽日下主播们，表情包可能是被压榨的商家一个样，轻轻露出点笑容。

苦“薇娅佳琦”久矣的，还有那些一贯得不到流量浇注的无数腰部以下的长尾播主团体。现在电商主播团体逾越120万从业团体，但在很多流量被“薇娅佳琦”这些头部播主操纵的格局下，绝大多数都只能在无人问津房间里“播个孤寂”，吊着一口气，甚至难以维持生计。

说到另一个大参加方，直播电商的载体，不管是传统电商途径，仍是视频网站，又或许供给直播东西的软件公司，遭到拖累的可能性也颇高，尤其是薇娅地址的途径，虽然理论上顶流被打了，其他主播会接过流量“衣钵”，继续为途径发光发热，但顶流关于途径意义严峻，假设没有新的顶流来接班，损害是难免的。加上电商工作本已是红海一片，直播电商又出幺蛾子，那电商工作的内卷可能会更加严峻。

一句话，在履历了野蛮暴富之后，直播电商也将步入均值回归的漫漫征途。

不过，直播电商不太可能会消失。前文就说过，电商是互联网最肥美的一块土地，因为顾客网上购物需求还看不到消失的可能性，商家运用网络途径销货的需求相同不太可能消失。已然两边都有需求，假设没有呈现可以将直播电商取而代之的方式，直播电商就还会继续存活下去。

这两年，交际电商、爱好电商有斩落头角的可能性，但和直播电商相比，体量和影响力都还有很大间隔。未来的格局，有可能是直播电商、内容电商、交际电商、爱好电商等等，各占一个山头，而等这一轮工作地震往后，可以存活下来的直播电商，有可能是别的一番景象。

当然，可以必定的是，未来的电商购物方式不会留步于直播，必定会有其他，比如更为传神的虚拟现实，或许说元国际。

假设在一个虚拟空间中，可以最为实在地量体、裁衣、试穿、试用，你还会留恋隔着屏幕和薇娅、李佳琦的直播互动吗？假设算上价格相同具有吸引力，你还会留恋薇娅、李佳琦给你的小廉价吗?

从这个视点看，直播电商虽死罪可免，但活罪逃不逃得掉，还真不好说。

4、结语

薇娅的垮台，带走的是一个时代，一个直播位居电商C位的时代。

你可以说这是直播电商已到瓶颈期，也可以说是直播电商停止高歌猛进的拐点，甚至可以说是直播电商自呈现以来最大的危机。不过，危机危机，有危也有机，现在也是直播电商突破瓶颈的机遇。

回到开篇的问题，直播电商该何去何从？

答案很简单，要么自己进化出一个新的方式，将直播所具有的优势传承下去，要么到此为止，步入平凡，消除世人。