全国服装尾货货源市场微信群

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2022-07-0510:41:35全国服装尾货货源市场微信群已关闭评论 51次 4594字阅读15分18秒

全国服装尾货货源市场微信群

前两天写了一篇关于义乌服装库存尾货市场的文章,评论互动还是比较多的,今天首先就在讲一期广州石井服装批发市场吧。

广州的各类批发市场大大小小上百个,非常多的,而不是像义乌只有一个所谓的五爱梅湖或者是篁园服装批发市场。而且,篁园服批发市场有一些,它本来就是从宾王商贸区帮迁过去的,国家政府搬迁建了一个商贸区域而已。

尾货库,存我们前面已经说过了,它是有三种区分的。

1)价格区分:一般来讲就是低中高三个价位,一两块两三块的,10来块的,还有就是几十块的。

2)服装类型区分:这个就比较好理解了,童装、男装、女装、老人装、妈妈装。

3)功能性区分:这边主要讲的是休闲装、工装、或者是一些环卫工装的衣服,反光服,泳装等等,这些是属于特定人群的功能性的服装。

……

尾货的一个逻辑,他也有三种分支。

1)比如说工厂的某款衣服的布匹面料有100米,那么它可能用掉其中的80多米,还剩10来米,可能剩下来的这批布料,去做其他的衣服。

2)接着就是有一些品牌货或者是说给国外厂商的,以及给国内一些商超供货的,可能做了一批货,有30万件,其中有1%~2%的次品率,那么剩下这100~300来件,它也可以当做尾货处理。

3)接着第3种就是工厂倒闭了,店面积压的,还有或者是同行转手的,这些也都是可以说是尾货范畴。

4)还有不太常见的第4种情况就是所谓的洋垃圾像是日本,韩国也有一些服装工厂,他们的服装低价运回到中国,再经过洗涤上色修补,它也可以变成中国的尾货。

……

像是一些杂款或者是也就一两块钱批发这一种衣服,基本上它的质量都不是非常好的,否则他不可能卖这么便宜的。

给国内这些客户批发的,基本上供给那些夜市、地摊、集会、庙会、交流会之类的。

十八线县城,就是夏天到了,农村老大爷老大妈,买两件短袖穿一穿,基本也不懂啥面料质量,反正就是10块钱一件,他觉得可以了就买了。

我记得我老爸在06年07年的时候,夏天穿的短袖衣服,都是县城超市地摊做活动送的衣服,上面有印这个酒的工厂名字,说实话就是人为了给他做一个移动广告了,这个衣服就不要钱,然后那你挺耐用的,一个夏天也没啥事,反正就洗一洗了就行了。

那个时候还搞不懂这种逻辑,觉得有免费送的衣服啊,只是说这个衣服上面有某个酒厂的名字和logo。对于普通人来讲也没啥事啊,可以穿的,而且重点是不要钱。

当然那种质量不太好的,一般来讲,我们统称为「polo衫」。

比如刚才我们所聊到的例子,广东广州石井庆丰尾货批发市场,也就是庆丰服装城。

一个老江湖来广州批发服装,基本是一摸一闻一拉一翻一问一对板。

那么接下来,就给大家重点讲,这几个字到底是什么意思?

1)一摸(用手去摸这一个衣服的面料是什么做的,然后涤纶,氨纶的,冰丝的,珠地棉的,雪纺的都是不一样的。有经验的老鸟,基本摸一下手感,就知道这个价位大概多少钱合适可以买)

2)一闻(这个主要是闻这个面料的颜色,有些面料比较差,那么它基本上经过机器的清洗环节,它的时间就比较短,一般来讲有些衣服要清洗染色10个小时,有些可能也就六七个小时,那么他可能你买回家之后,洗四五次就慢慢开始褪色了,或者是说深面料会被拉长。一般来讲,好的面料正规工厂出厂的,面料闻闻,没有啥特别浓重刺鼻的臭味的,特别有些像是硫磺、亚硝酸胺的味道,那种衣服基本都是老库存货了,最少有10个年头了)

3)一拉。(这个环节主要是看面料的弹性,有些弹力比较足的,有些是微弹的,有些是高弹的,不同的质量面料的弹力程度是不一样的。但是基本那些地摊货几块钱就可以买到的,他也没有啥特别的弹力。而且基本上如果你拉的时间比较久,洗一两次,基本上他是没有回弹的,也就是说越洗越长,如果用物理学的角度来讲,那就是弹性形变)

4)一翻(这个环节主要是看内衬或者是看里面的各个走线,如果说是服装大厂的走线都是非常平整的。小工厂请的都是一些上了年纪的大妈,专业技术不太好的,那么它的走线有些不规整,有些瑕疵,甚至有很多箭头根本都没隐藏起来,把衣服一翻就看出来了。)

5)一问(这个环节主要是问老板这个有多少个色?几个款?多少起批拿,多少个尺码,混批多少?然后就是价格之类的了)

6)一对板(这是第6个环节主要讲的是同样一款衣服,比如xs.x.m.l.xl.xxl……)你把同样一款衣服同样是M码的放在一起对比,如果两个重合度非常高,基本上是没啥问题的,如果有同样一款衣服尺码是L的,都是男款,那么重合度偏差非常大,基本也不可能是大工厂生产的。因为大工厂的版型翅膀一般来讲小订单都得5万,10万的像是小工厂一批货可能也就几千件也可以给你弄,那么他因为面料和人工各方面的成分,机器也有误差,会导致同样一款衣服,它的两个尺码一样的,但是放在一起对比,他会有非常大的一个肩宽和衣长的区别。

就是很多广州服装批发的地,包括东莞厚街、沙河服装批发市场、东莞虎门、十三行、冠海昌岗、特别是没在服装城,而是在某条街区,1楼门面,做库存尾货销售的这类店铺。

一些实在卖不动的,量也比较少的,或者是一些小单小货的,反正就是处理价,也不讨价还价的,50块一件,90块两件,或者100块三件。

甚至到了快到秋季冬季,有一些服装批发市场门口,会卖一些羽绒服,这些羽绒服质量都没啥问题的,50-80块钱就可以买上一件,如果说你去一些线下店铺去买,最少也得两三百,如果是品牌专卖店买,他最少也得七八百。

而且羽绒服它的里面的这一个叫羽绒,它也是有不同区分的,一类是羽绒棉,它是一种化纤的制品,它不能算是真正的羽绒,第2种比较高端的就是白鸭绒,我们常常说含绒量多少,比如说含绒量90,93。

基本老鸟去做服装尾货生意的,他不用划一个口子,看一看里面的羽绒的。直接用手摸,用手感就知道他的一个是不是真正的白鸭绒。(就如同,很多做了二三十年医生,他基本也不用用手摸,直接看一两眼,就知道她这个胸是不是隆的),嘿嘿,这个案例挺有意思的。

回到这边,刚才所讲到了,像是石井服装市场,有很多是直属厂商,他有门店,库房,档口,也有工厂的。也有很多是二道贩子,也就是说他去工厂拿货了,他本身也没有啥工厂的。

像是很多低端的尾货,说实在话,它只是一个衣服,和潮流没啥关系,老款式的。

10年前你都在大马路上看到过,甚至你会发现有一些非常便宜的衣服,他的款式在15年前你都看到过,因为他已经积压了12年了,卖不动了,卖不掉了,没人要了,市场不适应了,反正也可以当成尾货处理,这种就要小心的判断了,像是很多的货物都是断码的,还有,过了季节也卖不了的。

如果自己不在线下配货,只是通过朋友圈视频配货,那么很多人就因此而被坑了。像是一些尾货市场来讲,价格谈好了,数量邮寄也订了,钱也给了,邮寄物流单已经弄好了。过了10天,邮寄到你陕西老家,去物流园提货,大包小包拉回家,一拆,一翻。

500条的裤子,要么就是大码多的要死,要么是小码多的要死,中间码非常少,那么这就属于一批断码的货。

这种断码货代表什么?

代表要么这批裤子,你只能卖给一些身材苗条的女性穿,要么裤子你只能卖给那些屁股非常大,身材丰满,比较肥胖的人群穿。

那些正常体重的人,他穿不了,要么太小要么太大。尺码太小,屁股挤,尺码太大,屁股空。

你基本也就砸手里了,这就没啥好说了的。

再说了,一批货它的面料有非常大的关系,像是有一些牛仔裤,它是针织面料,但是棉纱比较少,摸起来比较软,那么它算是一种伪的水洗。

一般来讲,你的面料成本越贵,衣服的成本销售也就越贵。面料越便宜,衣服的销售成本也就越便宜。

当然了,市场上有很多所谓的厂商尾货,都是倒了两三手的,你很难以最低的量去拿到一手的货源,你不可能两三百件去厂商和你合作,搞不到的。

像是有些工厂做的,我们说「走针」,密度12针/18针/24针的,密度越密的,基本成本覆盖率越高,质量也会相对会好一点,越稀的成本控制就比较低。

实在在国内销不动这些杂款,连地摊夜市大甩卖(10块钱三件,随便挑随便选),都没有人瞧得上的。

他只能怎么处理?答案就是卖到非洲,黑人和三哥来处理。

像是埃塞俄比亚、加纳、肯尼亚、刚果金、南非、几内亚,还有卢旺达,都有非常多中国华人在那边做这种生意。

同样的,也有非常多这些地区的黑人,来中国广州去做服装库存尾货生意,甚至有做的好的,一年营收上百万的都有。

不过大多数的黑人,都没有太大的拿货能力,所以来中国就是一个国际倒爷贩子。

1)一种情况是以这种采购员业务员的身份来中国,给在非洲的企业,采购这些便宜的服装,然后再运到非洲。

2)第2种是以自己经营贸易商的身份,在中国买库存服装,买完之后运回非洲,自己有公司,然后再把这些货物分发给非洲当地的一些小批发商,让他们给自己卖。

3)要么第3种就是自己搞个几百件几千件,运回到非洲,自己有一个小门面,小档口,然后卖给当地的非洲同胞。(当然因为非洲很多地区都被法国和欧美国家殖民过,所以当地用的是卢布、法郎、马克),并不是他们当地本国用的货币。

……

现在因为疫情,所以有很多一两年前回到非洲的人,他们现在也回不了中国来做服装库存生意了。所以广州有很多本身就是聚集黑人的地方,现在黑人速度量也已经也明显减少。

我们最为知名的就是广州三元里,宝汉直街,官方数据说广州有30万黑人,但是这个数据嘛,大伙懂的都懂。

对于黑人非法滞留/聚集/tuo渡/不稳定的社会因素等问题,我们这边就不探讨了,我们还是聊回尾货这个话题。

对于第1次接触服装库存尾货生意的小白来讲,你去线下看货,看到门前挂着一批货,摸起来看起来,也觉得挺好的。

事实上,这批货都是五六年前的老款了,卖不掉的,季节过了,处理不掉的,扔在这边就是挂着,忽悠小白上钩的。

因为你觉得这个货不错啊,觉得这个价格便宜啊,三块钱两块钱一件,你去卖吧,全部3000件出给你了,你也卖不动。

比如广州的广宇、景东、厚街、白沙、对质量非常差的货有啥特点啊?我们刚才好像也讲过了。

像是一些残次品尾货,它的面料是非常差的,你穿久了,一拉,就会开线、松垮、褪色。

所以并不是越便宜的尾货,你就越有利润,绝对不要这么想。

一分钱一分货,有些尾货质量确实好,批发价要二三十块钱,现在有些品牌尾货的批发价高达五六十,甚至在杭州,有些服装不能说是尾货,就是工厂新款,它的批发价要高达一两百。

像是一些海南三亚,海口,或者是旅游城市。那些实体店铺。他们不卖这些杂款货的,都看不上,也没人要。

卖的都是品牌货,也就是说成本批发哪怕一件30块钱,我搞回去300件,我可以卖298,我可以卖398,他是有赚的。

服装市场行业非常成熟了,你说有吊牌就是真的吗?你说有独立包装就是真的吗?你说有证书就是真的吗?老油条来讲,实际的作用有,不大,它只是辅助性的。

当然,我们以后了解莆田鞋市场了,会给大家继续聊一下莆田鞋的内幕。现在我不太懂,这个就不说了。

后面再补几点,像是一些做了十几年的服装库存尾货的一些门店档口,他真的有好货,朋友圈随便发几张图片,当天就有几十个人打电话就出掉了,他等不到你去线下店铺去看货的,各位。

所以说对于市场分布不熟悉,对价格的逻辑不透明,还有就是没有什么经验,那么新人进入服装库存尾货批发市场,他肯定会被坑的。

这是我们今天写的第2篇关于服装库存尾货的分析了,希望先把第1篇先去看,结合看。第2篇因为字数和时间有限,没有全部讲完。

然后大伙看完了,再去看杭州四季青那一篇我写的文章吧,把这三篇文章结合在一起看,基本上是没啥问题了。

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