义乌江北下朱货源代理批发渠道？

低价，是北下朱成为全国爆款发源地的首因。

北下朱的背后，是义乌这座“世界超市”。从行政区划图上看，义乌像一根“鸡腿”，离北下朱还不到2公里的国际商贸城，就处在这座城市的心脏位置。规模效应将北下朱的成本优势放大到极致。“工厂报价10块钱的杯子，北下朱你甚至可以谈到9块。”去年，江西人何军从义乌国际商贸城转战北下朱，专做团购生意。在市场摸爬滚打一年后，他打算利用自己的纺织厂，试水一款冰袖产品，“这种应季爆款，最大的竞争优势就是价格。我这是专为北下朱量身打造，出厂价还不到1块4。”

在北下朱，一件商品的利润有时会低至几毛钱。商家会细抠所有环节，以控制成本。

“就拿发货来说，只要快递价格差1毛钱，一年就能余出几十万的利润。”原义乌申通副总裁方水耀很清楚个中道道，只要日均发货量超过1万票，就能拿到比较理想的快递价格。而均重300克以内的快递最低价，已经被压到了1元左右，全国一价（少数地区除外）。

虹吸效应

许多人奔着“一夜暴富”而来

一份数据显示，北下朱活跃着超过2000名网红，聚集了视频直播从业者逾5000人。

前段时间最高峰时，北下朱的社交电商从业者超过了2万人，远超过往。这是直播带货火爆的缩影。

在北下朱，主播招聘的告示抬手可见，有的特意注明“小白也可”。“白手起家”和“一夜暴富”的传奇，是每个初来者都听过的故事。村口“创业之家”的创始人侯悦，就是个再好不过的例子。她说，2014年，丈夫在老家的生意破产，走投无路之际，她背着200万的高利贷来到北下朱。两年后，她从负债累累变身“创业教父”，开启事业第二春。

“我们这27栋有个小伙子，说话都不利索，就一款产品爆了，前几天我看他开上宝马了。”余虹经常对自家的小主播，讲这个“白天骑三轮，晚上开宝马”的段子。这些事迹很快经由网络，不断从北下朱发酵到全国。

暴富传说真假莫辨，北下朱巨大的虹吸效应却毋庸置疑。越来越多的商户和个人，加入这个梦想者的乐园。

太多人兴冲冲而来

灰溜溜地逃跑

将近下午6点，北下朱迎来人流高峰。进村牌坊下的桥头，站满了对着手机自言自语的播客们。

齐齐哈尔人小吴正侃侃而谈，向两位刚到的老乡传授经验。小吴来这已将近一年，在流动率极高的北下朱，算是老人。

“今年的竞争很激烈，不要急着投资，先考察个十天半个月。”小吴说得不无道理，直播带货早就过了野蛮生长的阶段，卖劣质产品可能会当场被粉丝骂得下不来台。

在北下朱，每家小店少说也有数十名合作主播，小主播只能赚点差价钱。“直播间里9块9包邮的爆款，成本要占去2.5元，算上1.5元的快递费，有时委托商家发货还要交钱，一单也就挣几块钱。”小吴说，为了省钱，不少主播会选择一人承担选品、接单、发货，到售后的全部环节。

对粉丝不多的小吴来说，“秒榜”是他为数不多的渠道。所谓“秒榜”，就是花钱给人气主播打赏，冲到礼物榜第一位，然后通过连线将别人的粉丝，引流到自己的直播间。小吴本金不够，只秒得起几千元的榜。效果最好的一次，是一款叫“时来运转”的镶钻腰带，一晚上卖出700条。但更多时候是入不敷出，卖不出货的小吴已经退掉了租下的门面，但拒绝离开。

太多人兴冲冲地杀来，最后灰溜溜地逃跑，时间最短的不会超过1个月。5月中旬那波“头盔热”，拿货单价最高时超过50元，如今跌到了16元仍少人问津。

北下朱成了最大的“网红”

还能火多久

4月底，互联网分析师刘焱飞在北下朱进行了为期半个月的调研。他发现，李佳琦和薇娅卖什么，北下朱很快就能出现仿品，而且价格更便宜。“在任何一家店，都能随便凑齐10-20款网红产品。”在跟风逐利中，北下朱成了最大的“网红”。

如今的北下朱，即便在凌晨依旧能感受到市场的火爆。1200多间铺面几乎全部满租，租金也翻了一倍。主干道两边的旺铺，租金少说也要20万一年，哪怕是地下室的租金，也高过隔壁村的店面。

快速爆发后，北下朱的网红经济很快趋近饱和。

为了争夺市场，主播和商户打起了价格战。从在淘宝上卖9.9元包邮，到在拼多多那里卖6.9元包邮，不断刷新的“最低价”压得不少人喘不过气，“每天只想多卖一点货，谁有空想长远的规划发展。”余虹坦言，越来越短的爆款周期，并不是一个好兆头。

严重的同质化，也正在丧失吸引力。北下朱少有500万粉丝以上的大网红，一旦主播有了影响力，马上就会跳槽去杭州、上海等大城市。