义乌江北下朱货源代理批发渠道?

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2020-06-2014:13:34义乌江北下朱货源代理批发渠道?已关闭评论 260次

义乌江北下朱货源代理批发渠道?
低价,是北下朱成为全国爆款发源地的首因。

北下朱的背后,是义乌这座“世界超市”。从行政区划图上看,义乌像一根“鸡腿”,离北下朱还不到2公里的国际商贸城,就处在这座城市的心脏位置。规模效应将北下朱的成本优势放大到极致。“工厂报价10块钱的杯子,北下朱你甚至可以谈到9块。”去年,江西人何军从义乌国际商贸城转战北下朱,专做团购生意。在市场摸爬滚打一年后,他打算利用自己的纺织厂,试水一款冰袖产品,“这种应季爆款,最大的竞争优势就是价格。我这是专为北下朱量身打造,出厂价还不到1块4。”

在北下朱,一件商品的利润有时会低至几毛钱。商家会细抠所有环节,以控制成本。

“就拿发货来说,只要快递价格差1毛钱,一年就能余出几十万的利润。”原义乌申通副总裁方水耀很清楚个中道道,只要日均发货量超过1万票,就能拿到比较理想的快递价格。而均重300克以内的快递最低价,已经被压到了1元左右,全国一价(少数地区除外)。

虹吸效应

许多人奔着“一夜暴富”而来

一份数据显示,北下朱活跃着超过2000名网红,聚集了视频直播从业者逾5000人。

前段时间最高峰时,北下朱的社交电商从业者超过了2万人,远超过往。这是直播带货火爆的缩影。

在北下朱,主播招聘的告示抬手可见,有的特意注明“小白也可”。“白手起家”和“一夜暴富”的传奇,是每个初来者都听过的故事。村口“创业之家”的创始人侯悦,就是个再好不过的例子。她说,2014年,丈夫在老家的生意破产,走投无路之际,她背着200万的高利贷来到北下朱。两年后,她从负债累累变身“创业教父”,开启事业第二春。

“我们这27栋有个小伙子,说话都不利索,就一款产品爆了,前几天我看他开上宝马了。”余虹经常对自家的小主播,讲这个“白天骑三轮,晚上开宝马”的段子。这些事迹很快经由网络,不断从北下朱发酵到全国。

暴富传说真假莫辨,北下朱巨大的虹吸效应却毋庸置疑。越来越多的商户和个人,加入这个梦想者的乐园。

太多人兴冲冲而来

灰溜溜地逃跑

将近下午6点,北下朱迎来人流高峰。进村牌坊下的桥头,站满了对着手机自言自语的播客们。

齐齐哈尔人小吴正侃侃而谈,向两位刚到的老乡传授经验。小吴来这已将近一年,在流动率极高的北下朱,算是老人。

“今年的竞争很激烈,不要急着投资,先考察个十天半个月。”小吴说得不无道理,直播带货早就过了野蛮生长的阶段,卖劣质产品可能会当场被粉丝骂得下不来台。

在北下朱,每家小店少说也有数十名合作主播,小主播只能赚点差价钱。“直播间里9块9包邮的爆款,成本要占去2.5元,算上1.5元的快递费,有时委托商家发货还要交钱,一单也就挣几块钱。”小吴说,为了省钱,不少主播会选择一人承担选品、接单、发货,到售后的全部环节。

对粉丝不多的小吴来说,“秒榜”是他为数不多的渠道。所谓“秒榜”,就是花钱给人气主播打赏,冲到礼物榜第一位,然后通过连线将别人的粉丝,引流到自己的直播间。小吴本金不够,只秒得起几千元的榜。效果最好的一次,是一款叫“时来运转”的镶钻腰带,一晚上卖出700条。但更多时候是入不敷出,卖不出货的小吴已经退掉了租下的门面,但拒绝离开。

太多人兴冲冲地杀来,最后灰溜溜地逃跑,时间最短的不会超过1个月。5月中旬那波“头盔热”,拿货单价最高时超过50元,如今跌到了16元仍少人问津。

北下朱成了最大的“网红”

还能火多久

4月底,互联网分析师刘焱飞在北下朱进行了为期半个月的调研。他发现,李佳琦和薇娅卖什么,北下朱很快就能出现仿品,而且价格更便宜。“在任何一家店,都能随便凑齐10-20款网红产品。”在跟风逐利中,北下朱成了最大的“网红”。

如今的北下朱,即便在凌晨依旧能感受到市场的火爆。1200多间铺面几乎全部满租,租金也翻了一倍。主干道两边的旺铺,租金少说也要20万一年,哪怕是地下室的租金,也高过隔壁村的店面。

快速爆发后,北下朱的网红经济很快趋近饱和。

为了争夺市场,主播和商户打起了价格战。从在淘宝上卖9.9元包邮,到在拼多多那里卖6.9元包邮,不断刷新的“最低价”压得不少人喘不过气,“每天只想多卖一点货,谁有空想长远的规划发展。”余虹坦言,越来越短的爆款周期,并不是一个好兆头。

严重的同质化,也正在丧失吸引力。北下朱少有500万粉丝以上的大网红,一旦主播有了影响力,马上就会跳槽去杭州、上海等大城市。

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