美版“拼多多”和“饿了么”不香吗？

有人分析美国的外卖体验为啥不如中国香?其一，中国人口密度高，外卖员可以将多个订单送到同一个地点，也不用浪费时间为电动车找停车位。其二，近四分之三的中国外卖员来自农村，只要他们提供最好的服务，月工资就会超过一线城市的平均月收入，因此他们努力工作，消费者获得更好体验，两全其美。其三，中国公司投入大量资金建设了世界级的物流基础设施，优化路线规划，实时满足餐馆、外卖员和顾客的需求。尽管DoorDash在美国处于领先地位，但是美国的外卖，恐怕还是不如中国香。

周四盘后，美版“饿了么”DoorDash 、美版“拼多多”Wish公布了2021财年第二季度业绩，结果让人大跌眼镜。疲软的业绩指引给两家企业下半年蒙上了一层阴影。Wish在8月13日盘前一度暴跌近30%。在中国顺风顺水的互联网模式却在美国举步维艰，各项成本高企增加了盈利难度，疫情红利消失后，这些企业将如何维持增长?

截图来自老虎证券Wish与拼多多相比商品获得和物流体系存在天然差距，营收下降不可饶恕

Wish被称为美版“拼多多”。第二季度，公司营收同比下降6.4%至6.56亿美元，净亏损1.11亿美元，不及管理层预期和市场预期，盘后股价暴跌20%，次日盘前暴跌30%。受制于去年高基数，其实本季度肯定面临很大的比较压力，但收入同比下滑对于电商平台是不可接受的。

其实在业绩披露之前，市场就发出过预警，美银分析师最近将Wish的评级从之前的“买入”下调至“中性”，12美元的目标价也是目前所有分析师中最低的。虽然投资者和对电商初创企业仍普遍看好，但短期内市场资金明显出现了摇摆。

同其他电商初创平台类似，Wish也难免经历着短期业绩阵痛期，而本季度只是Wish增速放缓的一个缩影。其实在2019年，公司就告别了高增长，直到疫情开始各项业务才全面复苏。我们看到本季度疫情红利褪去后，活跃卖家数、订单量、APP下载量、用户时长全线下降，Wish业绩不稳定的特性暴露无遗。

电商平台初期为了扩大市场、吸引用户进行了高投入，要忍受巨大的亏损压力。更可况Wish还在自建物流体系，以减少运输时间并降低运费，这加大了资本投入。

Wish主要受众是低收入群体(商品平均价格低于20美元)，以享受淘便宜货为乐趣，活跃用户和留存率自然是最重要的指标。然而，虽然公司已成功将其月活跃用户MAU从2015年的2100万增加到2020年底的1.07亿，增长了五倍，但本季度月活跃用户总数同比下降22%至9000万，12个月活跃买家同比下降26%至5200万。MAU的下降主要是由于全球范围内的居家限制放宽导致整体手机使用量下降，以及主要数字平台广告成本增加导致营销效率降低。