拼多多新品没有流量,可能你从发布商品就做错了!

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2020年3月2日10:29:48 评论 52 次浏览 2475字阅读8分15秒
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大部分的问题都是关于店铺操作方面的基础问题。其中有一个小伙伴说到,自己是做百货类商品的,但是自己原来是做实体百货店的,看到电商这么火热,也想在拼多多上开个店铺。因为经验的缺乏,注册店铺就折腾了一上午,但是到发布产品的时候犯了难,几次发布都被系统驳回,好不容易发布成功一个,发现一个访客都没有?

拼多多新品没有流量,可能你从发布商品就做错了!

相信不少小伙伴都存在这样的情况,那么今天借着回复那位小伙伴提问的同时也跟又相同情况的小伙伴做一个分享,让你学会发布一个上架就有流量的宝贝!

拼多多商家发布路径:【拼多多管理后台】-【商品管理】-【发布新商品】

两个重点:

第一个:产品类目选择

因为拼多多成立的时间比较短,目前来讲很多子类目分得不够细致。因此很多小伙伴在发布产品选择类目的时候容易选错,一旦选错,那怕你发布成功也不利于后续流量的获取。因此一定要对产品熟悉,确保商品分类的正确。

第二:商品信息填写

选择好类目之后,点击【下一步】之后就会进入商品编辑界面。在填写商品信息的时候,几个重点位置一定要填写正确。

商品标题
好标题可以带来更大曝光,切中目标用户,提升点击。小编将为各位商家朋友介绍一些写好商品标题的攻略。
攻略(1):商品热搜词
查找路径:【拼多多管理后台】-【数据中心】-【流量数据】-【商品热搜词】。
商品热搜词是我们后台官方提供数据最完善的找词渠道,搜索人气越高搜索人数越多,但搜索人气并不代表搜索人数。
攻略(2):下拉框词
拼多多APP-搜索,输入我们产品相关的关键词,系统会自动的推荐出下拉框词
攻略(3):组合标题
中文按照2个字符计算,我们的标题最多可填写30个汉字(60个字符),搜索页最多展示前14个汉字。
所以我们要尽可能的在前14个字体现出产品的核心并且让这60个汉字可以拆分出更多的关键词。
推荐标题组合公式:

①品牌词+类目词+核心词+属性词

②营销词+核心词+热搜词+卖点

③下拉框词+核心词+长尾词+冷门词

简单介绍一下这些词:

类目词:例如女装、裙装、半身裙;

核心词:产品的核心关键词,比如卖毛呢短裙那么毛呢短裙就算是核心词;

卖点:比如高腰、显瘦这样的关键词;

长尾词:关键词较长甚至达到了短语长度,例如:皮裙半身裙新款中长款;

冷门词:搜索较少,与商品相关性很高的词汇;

营销词:如买一送一,下单送礼品等,但是要确保真实。

注意:

(1)非品牌的产品不能出现品牌信息。

(2)不能出现价格敏感词,例如跳楼价、劲爆价、血价、亏本甩卖等词语。

(3)不允许出现拼多多以外的其他电商平台、网站或者线下店铺的任何信息。

2、商品属性:

更加详细和准确的商品属性与描述可以提高搜索时权重,获取更精准的流量,提高转化。

平台的流量匹配逻辑是精准化匹配,即:人群会细分打标签,商品也会按照不同维度打标签,然后按照算法模型在搜索和推荐等个性化场景下进行匹配。算法会在商品的所有文字信息中进行重要信息的抓取,包括商品的标题、属性、买家评价等等,帮助商品更好地匹配给消费者。这些信息来源中,商品属性是最系统且是结构化的信息,不管是抓取和匹配,算法端的应用度都会更高。

3、商品轮播图:

轮播图是商品的“门面”,跟点击率息息相关!

轮播图的特点:页面置顶聚焦、页面浏览占比高、浏览完整度高。可见利用好轮播图可以更好地留住用户,小编特地为大家带来了如何利用好10张轮播图的一些建议:

(1)把10张轮播图当作详情页,展示足够的商品信息。充分利用轮播图位置,尽量不空置。

(2)把重要卖点放位置靠前的轮播图,减少买家的购买决策时长。

(3)一张图片中不要堆砌太多卖点,尽量让用户能第一时间抓住主要卖点。

4、商品详情图:

点击商品轮播图下方的“填写更多图文详情”,可以上传商品详情图。好的详情页可以让用户浏览过后立马下单,提高转化率!

做商品的详情页,首先要对自身的产品有深入的了解,分析产品的特点,设计产品的卖点,详细列出详情页的内容。可以考虑按照买家的浏览习惯去布置图片顺序,建议:突出产品特色的正面图片→卖点→产品展示(功能、信息、场景图等)。

突出产品特色的正面图片:突出产品特色的正面图片可以放在商品详情第一屏,同时还可以加上一些文字进行阐述。

卖点:在商品众多卖点中找到两三个主要的、特色的卖点来进行宣传,在二三屏展示最大的卖点即可,例如质量好,耐用等。

产品展示:卖点展示完之后,可以在四五屏展示商品的细节。细节图片需要清晰富有质感,附带相关的文案介绍。展示以主推颜色为主,服饰类的商品要提供模特的三围身高信息。六七屏可以展示详细信息,比如:衣服的尺寸、玻璃制品的规格,都要一一罗列,让买家可以一目了然。

其他:同行商品优劣对比和售后保障服务等。

二、商品规格与库存

1、商品规格:根据商品属性添加规格。

2、价格及库存:

根据所添加商品规格的排列组合,可在页面上方对库存、价格等进行批量设置,也可分别填写对应库存及价格等信息,注意避免低价引流。

3、商品市场价:

注意:市场价应高于上表所有SKU中的最大单买价格。

三、服务与承诺

1、运费模板:可选已有模板或点击右侧“新建运费模板”进入到【拼多多商家管理后台】-【发货管理】-【物流工具】-【运费模板】进行新模板设置。

注意:目前只支持偏远地区付费配送,偏远地区是指新疆、宁夏,西藏,青海,内蒙古,海南,甘肃,其他地区只能选择包邮或者不配送。

2、承诺:选择勾选七天无理由退换货、假一赔十

注意:平台会根据商品分类、特性等因素,决定是否向消费者展示该服务承诺,但服务承诺是否展示不影响商家对该项承诺应承担的义务与责任,也就是如果涉及假货,就算没有勾选假一赔十,也需承担该项义务。

点击“展开修改”,来到编辑页面,可以根据商品实际情况对商品类型、是否二手、是否预售、发货时间承诺等信息进行修改。

特别强调:如果商家选择了“预售”,设置预售时间,需要商家在预售时间当天的23:59:59前完成发货,商家设置的预售时间即该预售商品的承诺发货时限。

最后,所有信息填写完毕后,就可以点击“提交并上架”按钮,我们的一个商品就创建完毕啦!

大家可以检查一下自己的商品发布过程,尽量不要求快,还是要为后续流量考虑,不然就只能删除后重新发布!

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  • 本文由 发表于 2020年3月2日10:29:48
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