揭秘“拼多多”电商平台模式

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2020年3月2日10:32:32 评论 198 次浏览 1155字阅读3分51秒
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拼多多商城成立于2015年9月,继阿里京东电商平台的潜力股,主要是用户通过低价拼团营销模式,并于2018年7月在美国上市,一方面是低价形式购买,另外一方面则是通过裂变营销模式获取大量用户。

揭秘“拼多多”电商平台模式

虽然拼多多上市,但市面上用户体验并不是太理想,甚至大部分用户反馈产品不行,商城出售的都是比较劣质的商品。既然那么多人说拼多多不好,更有部分人说以后绝不到拼多多商城购买东西,那么为什么平台还在?并且市值还在上升?小蚱蜢在本文给你唠唠拼多多的几点。

人群

在拼多多成立时,针对的人群是在二三线城市为主,因为在当时电商平台已有行业遥遥领先的综合性平台,比如淘宝、京东、唯品会、苏宁易购等。这些平台在互联网较为成熟,一个新平台想要脱引而出需要花费大量资金,所以选择人群不同,根据用户需求及购物心理,避开行业成熟平台,转战精准用户挖掘。

用户在网购时大部分都是因为便宜、实惠及方便才选择线上购物,那么作为新平台,抓住低价形式来满足用户。出于人的好奇心,消费者在选择上会在各个平台对比价格,然后会选择便宜的平台下单尝试。

营销

只是单纯通过价格优势做平台远远不够,要结合营销模式才能成功。毕竟电商平台需要通过大量用户来支撑,比如你的产品哪怕是免费,但是无人知晓也是徒劳。如果是常规打持久战,面临失败的几率也大大提升,需要大量用户并且减少推广费用,拼多多选择了裂变营销模式。

拼多多出现的裂变是通过用户拼团,单独购买贵,拼团则便宜更多。从用户心理会选择拼团,那么如何才能拼团呢?拼多多以砍价免费领取、拉朋友一起购买即可。就拿砍价免费领取来说,自己砍价一个商品,只要朋友帮你砍价,则可享受该商品免费。前面砍价的朋友或许能看几十,等砍到后面只能砍几毛几分钱。

砍价是希望用户拉更多的人参与,并不是随便能获取商品免费,对于拼多多来说这样就实现了用户免费给我推广,通俗来说就是通过商家免费送一些产品,然后平台可以获取更多的用户,因为每拉一个用户,他都可以参与砍价活动。

供应链

作为电商商家在成熟的平台销售商品几乎已达到瓶颈,从投入回报来说并没有那么容易,主要是竞争对手多,推广费用高等。而拼多多相对而言较为实惠,并且模式让商家很认可,所以转战拼多多市场。

由于拼多多的原则是让用户以低价买到更好的商品,对于商家来说是一个考验,俗话说不以盈利的商家都是耍流氓。商家只有两条路可走,一个是通过降低成本来实现,另外一个则是转换思维,以走量为主,所以拼多多很多质量比较差的商品。

总结:拼多多低价商品确实许多质量不过关,但是并不能一竿子打翻一船人,在这几年拼多多也在转型抓质量,通过吸引品牌,以补贴方式吸引用户。比如一些大品牌在拼多多比其他品牌便宜几百上千,这些品牌都是正规合格商品,其中的差价是由拼多多补贴给消费者。在选择是否在拼多多购买商品,未来的趋势或许会越来越好。

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  • 本文由 发表于 2020年3月2日10:32:32
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