拼多多直播带货,电商“素人”日涨10万粉

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2020年3月8日09:35:49 评论 26 次浏览 2715字阅读9分3秒
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有了县长助力,电商“素人”黄洪林一鼓作气播到了深夜11点。画面外传出了孩子喊爸爸的声音,有网友留言,“已经下单了,快早点带孩子回家吧。”看着直播间里133.8万人观看的数字,黄洪林才意识到,已经深夜了。

拼多多直播带货,电商“素人”日涨10万粉

3月4日晚八点,江西寻乌县县长杨永飞走进拼多多和央视新闻直播间,给当地农民黄洪林的店铺当起了“临时主播”,亲自为寻乌百香果代言。半个小时内,拼多多直播间就涌进了超过100万名消费者,央视新闻全网平台也有超过1000万人次观看直播。

2月14日,眼看全村百香果滞销,1989年出生的黄洪林作为村里年纪最小的“果农”,在当地商务局的介绍下,在拼多多的“农货滞销反馈入口”上报了名。

2天后,拼多多助农小组联系上了黄洪林,从发货、客服到店铺美工开始手把手指导,2月20日,黄洪林开设的店铺终于成功上了拼多多助农专区,并售出了2万多单水果。

“我替全村人感谢大家”,县长来到直播间,帮助黄洪林的店铺获得了更多关注。直播期间,130万拼多多网友涌入观看,其中10万多人成为了店铺的粉丝。村里的百香果和脐橙在直播期间售出近5万斤,而店铺在拼多多助农频道上线至今,共计售出了近20万斤水果。

直播也带动了拼多多全平台的寻乌农产品销售,当日,寻乌百香果、赣南脐橙等相关农产品订单量比平时上涨了2倍多。

有了县长“助涨”的10万多粉丝,黄洪林决定要彻底转型为“新农人”,要帮合作社的村民们继续卖水果。

2月10日起,为落实农业农村部全国农产品产销对接的视频会议精神,拼多多率先发起直播助农系列活动,探索“市县长当主播、农货多卖货”模式。全网收集农产品助销信息后,拼多多将协助农户开设、运营网店,借助互联网实现农货上行。

此前,拼多多已在各省区市组织多场直播助农活动,各地市长、县长纷纷化身拼多多主播,协助农民网店卖货,助力农民网店常态化经营。截至2月27日,已累计帮扶各类型农户超过8600户,协助开设的农民新网店最近一周平均单店销售额已经达到23万元。

拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克介绍,县长的背书和支持,对于没有电商经验零基础起步的农户非常重要。“我们在直播中发现,很多农户对电商有畏难心理,这时候,市县长直播能够起到助推作用,增强他们的动力和信心。”狄拉克表示,拼多多也将继续在各地扶持农民开设和运营自己的网店。

▲在拼多多和央视新闻的直播间里,寻乌县县长杨永飞为当地农产品百香果代言。

靠百香果脱贫后,县长又教全国白领“补VC”

“百香果是VC之王,很多人都爱吃,特别适合熬夜、压力大的人,但是百香果怎么吃,很多人可能不太熟悉。”面对直播间里的130万粉丝,杨永飞开门见山就回答了网友的疑惑。

近几年,百香果在国内正在从小众水果走向大众,成了不少都市白领热捧的新晋“网红”。 百香果含有17种氨基酸,每100克百香果中维生素C含量就达到了30毫克,远超不少常见的水果,因此,百香果也有着“维生素之王(VC之王)”的美誉。

但白领们很少知道,百香果不仅是VC之王,对于寻乌,这还是一种脱贫的黄金水果。寻乌县位于江西省东南部,居赣、闽、粤三省交界处,是江西的东南大门。寻乌也是知名的“革命老区”,1930年,毛泽东在这里写下了《寻乌调查》《反对本本主义》等著作,提出了“没有调查,没有发言权”等著名论断。

▲直播刚开始,就涌入了超过80万网友,寻乌县县长杨永飞向网友示范百香果的吃法。最终,近六成百香果被三线以上城市的白领买走。

2019年,当地县政府经过调研发现,寻乌县早晚温差大、含稀土元素高,适合百香果种植。此时,城市白领们吃百香果补维生素的潮流也刚刚兴起。寻乌县抓住机遇推广百香果。据杨永飞介绍,2019年寻乌县已经种植了6万亩百香果,今年还将继续扩大种植面积,预计达到8万亩。

目前,寻乌不仅有了寻乌蜜桔和赣南脐橙,受白领欢迎的百香果也加入了品牌水果大家庭。截至2019年,全县果业种植面积近45万亩,成为赣南果业的核心区和流通集散地。2019年4月,革命老区寻乌县终于摘掉了贫困县的帽子。

“百香果加蜂蜜,好吃!”杨永飞一边说,一边操作起来:把百香果切开,挖出果瓤,加上一点蜂蜜和矿泉水,一杯百香果蜂蜜水就做好了,“百香果中有丰富的维生素C,能抗氧化,具有美白效果”。

最终数据显示,在直播期间,来自三线以上城市的订单超过了57%。

“县长直播”助燃农民网店,单日涨粉超10万

看到直播间的观看人数超过30万之后,黄洪林终于停止了一遍遍刷拼多多后台。

最终,店铺直播全天累计观看人数达到了130万,店铺净增关注10万,不仅主打的3万斤百香果销售一空,店铺里的赣南脐橙同样卖出了超过2万斤。

20天前,黄洪林还是另外一种心境。

黄洪林所在的合作社,之前主要种植赣南脐橙和百香果,两者共计种植近2000亩。疫情之下,传统经销商的卡车并没有来,合作社的水果没了销路。

合作社由100多户农民家庭组成,很多都是上一辈的中老年人,1989年出生的黄洪林最年轻,自告奋勇,主动替全村担起了寻找网络销售新路径的重任。

此时,拼多多已经上线“抗疫助农”频道,向全社会征集各地滞销农产品信息。2月14日,寻乌县商务局的工作人员注意到了这一线索,指导黄洪林在拼多多上提交了自己村的水果滞销信息。

两天后,拼多多派来的工作人员到达寻乌县,从打印电子面单、装箱发货开始教起,手把手指导黄洪林和村民们学会电商发货。成功开设店铺后,拼多多将黄洪林的网店放入了“抗疫助农”频道,予以流量扶持。截至县长开播之前,店铺已经卖出去2万多单。

▲在拼多多和当地政府指导下,电商“素人”黄洪林2天时间就开起了拼多多店铺,并在助农专区成功售出2万多单水果。

县长来参与直播,是希望帮助农民网店“站稳脚跟”。县长直播的同时,黄洪林边高声询问着直播间的下单数字,一边快速打包发货,“订单会不会太多了?我发货跟不上怎么办?”

狄拉克表示,像黄洪林这样的农民还有很多,在疫情影响下,“他们一方面有寻找新渠道的冲动,另一方面,又有害怕和担忧”,狄拉克表示,“我们和当地政府交流后,很多市长县长主动提出可以帮农户卖货,协助他们打响第一枪”。

数据显示,2月16日以来,拼多多已累计扶持农户超过8000户,协助开设、运营网店超过130个,最近一周时间内,通过流量扶持、专项补贴和市县长直播等方式,这些店铺平均单店订单数已经达到7600单以上。

目前,拼多多已将“市县长直播,农民多卖货”作为助农长期战略。未来,拼多多还将继续深入全国各农产区,帮助像黄洪林一样的农户接触和使用好新电商渠道。

“二十天运营出一个几万订单店铺,再加上县长带来的十万多粉丝,这让我有了很大激情和信心,接下来,我要把合作社的好水果都卖出去,服务好我的消费者。”黄洪林表示。

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  • 本文由 发表于 2020年3月8日09:35:49
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