拼多多如何用好多多搜索自定义(复盘日销2000单到翻4倍)

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2020-10-2312:03:01拼多多如何用好多多搜索自定义(复盘日销2000单到翻4倍)已关闭评论 208次 2129字阅读7分5秒

今天给大家做一个爆款的复盘,案例店铺是一个已经成型的大爆款家具生活类目下的产品——垃圾桶。从店铺开店到现在,产品有一百三十多万的销量;

拼多多如何用好多多搜索自定义(复盘日销2000单到翻4倍)

下面就带大家复盘一下是如何打造这款单品:

时间先定格回2020年4月初,当时这款商品的单日访客在2万左右,销量在2,000单-2,500单之间徘徊,这个时候我的付费是在1000元以内。当时判断这可能已经达到店铺的瓶颈,所以选择了通过优化多多搜索推广来突破瓶颈。

拼多多如何用好多多搜索自定义(复盘日销2000单到翻4倍)

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搜索推广毋庸置疑首先必须要优化点击率转化率,因为点击率和转化率是一个计划的核心。多多搜索扣费方式公式:扣费=(下一位的出价*下一位质量得分)/自己的质量得分+0.01,从中可以看出自己的质量得分越高,分母越大,实际花费就越低。

所以首先我们就要想怎么样能提升质量分。根据产品相关介绍和我的操作经验,影响质量分的因素包括:关键词相关性、类目相关性、推广商品质量。其中推广商品质量可以某种程度上理解为创意质量,通过点击率反馈出来(因为创意质量越好,越吸引消费者,点击率就越高)。因此我们第一步要做的就是提升点击率,主要分为主图优化和关键词优化。

主图优化方面,我会分为三个方面:文案、产品自身展现形式、图片背景

文案可以根据自己产品的卖点,以及目前产品优惠的力度上去做文章;

产品表现形式的话可以主要参考当前类目TOP20的产品展现形式(搜一搜类目核心词:垃圾桶,按照销量降序排序就可以找到当前排名靠前的商品),另外还可以使用【推广工具】里的【优质创意榜】这个新工具;

图片背景也是参考当前类目排名TOP50的商品,分别记录这些商品使用什么背景,选取其中使用频次多的,产品创意图可直接选择这些背景图使用;

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主图创意设置好以后,确保消耗可以用一定的日预算开启搜索智能推广2-3天,验证下点击率,因为搜索智能推广点击率非常稳定,波动幅度很小,基本是能够测出图片最真实的点击率,不会因为人群太过精准而点击率偏高,不会因为人群不精准而点击率偏低。

没有问题之后就可以到关键词优化的部分了(这里需要注意的是我们要创建自定义搜索推广,而不是用智能推广了;验证过优质的创意,选择开启一定比例的智能创意就好)

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如上图,首先选择了最符合产品的几个词,其中核心词是“垃圾桶”以及“垃圾桶家用”。这里要注意的是,标品类目一定要紧抓自己核心大词,核心大词的热度是最高的,抢到核心大词的流量之后,只要核心词不掉,基本整个计划变动不会很大。控制核心词曝光、点击率、转化率,不让曝光产生很大的波动,然后再添加一些比较符合产品特征的精准词就可以了。因为现在目标是提升点击率,如果添加太多词的话,很多词曝光基数不大,点击率也会很不稳定,反而会对计划整体产生反效果。

这里分享一下,智能词包这个工具很好用。智能词包功能根据推广商品,通过平台海量数据累积拓展更多优质关键词,精准匹配优质流量并且自动优化出价,词包内的关键词与自行添加的关键词自动去重。智能词包中包含的关键词将每天根据数据表现进行优胜劣汰自动更新,这样我们整体计划就不会因为没有添加关键词从而失去其他好词。以前我可能会选择很多关键词进行投放,但是现在有了智能词包工具之后,我就只需要推广核心大词。

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另外还有一个新功能叫【流量拓展包】。多多搜索流量拓展包可额外增加在首页频道页、商品详情页等优质流量位上的展现机会,触达更多高转化意图人群,获取更多优质流量,从而获取更多潜在订单。

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关键词调整好之后,不要忘记对分时折扣做一个细致的调整。

分时折扣这里建议大家做一个记录7天0-23点的各个时段的曝光量、点击率、转化率以及订单量,然后取平均数据得出在哪一些时间段点击和订单转化更好,从而对应的调整分时折扣(逻辑就是点击和转化更好的时段可以适当设置100%及以上的折扣,而较差的时段则可以设置成50%-90%左右)。

拼多多如何用好多多搜索自定义(复盘日销2000单到翻4倍)

根据筛选之后得出的结果进行调整,例子中店铺计划的高峰期主要是晚上18点-23点之间这个时间段,相应的这个时间段提升了分时折扣溢价;上午的时候整体的转化率要偏低一些,所以调低了这个时间段的分时折扣溢价。因为分时溢价会影这个时间段的最终出价,高峰期我们要尽可能的多拿一些流量。

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最后,人群溢价的设置也十分重要。需要根据产品之前的表现,从点击率,转化率,收藏商品数等维度来判断人群优劣,好的做5%以内的加价,差的做5%以内的降价。因为前期计划初期人群有一定的积累,不符合产品人群已经是淘汰掉了,所以剩下的人群都是比较符合产品现阶段的,调整溢价比例控制关键词曝光就可以了。这样调整之后整个计划的一个订单量和投入产出比都是正向的增长,同时商品整体的一个订单量也有大幅度的增长。这个情况下之后我提高了计划的预算,从1000元以内提高到3000元以内,整体的数据都有了很大的增长,自然流量和支付金额大幅度增加。

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从上面的数据中可见,4月份优化之后一直到6月都是一个连续的增长,6月的销售额为4月的两倍。其中多多搜索扮演了重要的角色,够拉动店铺整体增长。多多搜索推广的人群精准,相对应的人群就会更容易搜索到产品,转化率更高,店铺也会收到更多的流量倾斜,这些都是相辅相成。由上可见,店铺商品达到一个瓶颈的时候,可以通过搜索推广来尝试突破瓶颈。希望经验分享能够对大家起到有一定的帮助。

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