拼多多逆袭超越京东,市值破千亿

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2020-12-1110:27:25拼多多逆袭超越京东,市值破千亿已关闭评论 64 1242字阅读4分8秒

拼多多GMV突破1000亿,京东用了10年,淘宝用了5年,而拼多多只用了2年,活跃用户数达到了6.28亿,京东根本没法比。看到这样的数字,你还骂它占用你的朋友圈或是微信群吗?你还看不起发拼多多链接的人吗?

拼多多逆袭超越京东,市值破千亿
其实拼多多更像是中国大众老百姓的真实生活:省钱、占小便宜,能用则用。我们确实见到不少用户在拼多多上买东西之后吐槽质量不过关,但是很多人的思想都是"一分价钱一分货",而且有的产品属于"能省则省,能用则用"的状态,所以拼多多起来了。

拼多多逆袭超越京东,背后的行情才是最重要

早些年刘强东接受采访的时候表示用不了几年就会超越马云,京东将会成为第一大电商,但是他没有想到的是却被一个小弟给反超了,还是他看不上的拼多多。

成立不到三年的拼多多市值已经达到千亿美金,活跃用户达6.28亿,而京东第二季度报表显示活跃用户是4亿,这差2亿可不是小数目。

刘强东一直想做高端、真品市场,甚至不少业内大佬都是往高端了走,这种思想确实没错,毕竟大家都开始有钱了,但是就当大家都往高端走的时候,中低端市场就出现了空白。

国内有6亿人收入不到1000块钱。这赤裸裸的数字可比什么"二八定律"来的震撼多了。

那么这些穷人该怎么办呢?买不起高端东西,用不上新鲜的产品,所以拼多多就开始做下沉市场,用农村包围城市的思维,在电商领域即将定型的时候,杀出来了!

底层用户的狂欢,才是实情

"拼多多,拼多多,拼得多省得多"

魔性的广告语加上轰炸式的广告投放,让拼多多快速获得用户,前面我们已经讲了其用户之多,这里就不得不提一下微信的裂变。有人说一个人是不是被生活所打败就看TA是不是给你发拼多多链接"砍一刀"了,微信群的转发、老用户拉新用户的裂变,使得拼多多拥有了一定的用户群体,而微信支付又是大家认为的"小钱",所以也就在日常中把这个钱花了。

而最为重要的就是拼多多的疯狂补贴,几块的商品都能够包邮,哪怕就是买回来不如意自己也忍了。

根深蒂固的"能省则省、能用则用"思想,就是如此。

其实自从刘强东转移到幕后,618之父徐雷接手开始大刀阔斧的下沉市场,并且续约微信、升级京喜,联手快手,今年京喜新用户环比增长超过100%,有7成来自3-6线城市。看上去似乎成绩不错,但是和拼多多比,还是差了点。不过从徐雷的这一操作我们也能够看到,3-6线城市人的生活水平是什么样的。

下沉市场,才是我们应该看到的现实。

最后我觉得还是有必要说一下拼多多与农产品。尽管淘宝有"淘宝村"而京东也将物流建设到了农村,但是这两个都是将产品"卖"到农村,而不是将农产品"卖出去",为啥?首先是因为农产品比较笨重,加上路透遥远、交通不便,很多商家不愿意接,其次就是农产品多为季节性产品,如果滞销那就是砸手里了。

而拼多多直击农村市场,销售农产品,在这一点上也确实收获不少用户。

这里没有说哪个平台不好,也不是说鼓励大家去买便宜的东西,而是想说一个事实,就是总理之前说的,国内有6亿人收入不到1000块钱,他们是消费不起高端产品的,而这些下沉市场,才是我们应该看到的真实生活。

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